Les Français jugent un achat d'occasion intéressant à partir de 45 % de réduction en moyenne par rapport au neuf (sondage OpinionWay pour Sofinco, mars 2025). Mais un article de sport repris au comptoir n'a ni prix conseillé ni référence identique : chaque pièce a son état, sa saison et son coût de remise en état. Beaucoup de distributeurs reprennent alors au jugé et revendent sans savoir si le rayon d'occasion gagne de l'argent, ni s'il prend des ventes au neuf.
Livre blanc
Seconde main : fixer le prix d'un article de sport d'occasion
Ce livre blanc montre comment construire le prix d'un article de sport d'occasion à rebours : partir du prix de revente que le client acceptera, borné par le neuf comparable, retirer la TVA sur la marge, la remise en état, le stockage et la marge visée, pour obtenir le prix de reprise maximal. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (OpinionWay pour Sofinco, Enov, ADEME, BOFiP).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi le prix de reprise doit se déduire du prix de revente, et jamais l'inverse
- Comment choisir entre prix à la pièce et prix au forfait selon la valeur de revente et le coût de remise en état de chaque famille
- Comment intégrer la TVA sur la marge, la garantie légale et le stockage entre la reprise de fin de saison et la revente
- Pourquoi une reprise payée en bon d'achat peut coûter moins cher qu'un virement, et à quelles conditions
- Comment ranger neuf et occasion sur une même échelle de prix pour protéger le premier prix, alors que 64 % des Français préfèrent un produit d'occasion de qualité à un neuf premier prix
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