51 % des Français ont l'intention d'acheter un smartphone reconditionné par un professionnel (Baromètre Recommerce 2026, Kantar Insights). Mais un reconditionné n'a ni prix conseillé ni référence identique chez deux vendeurs : chaque unité a son modèle, son grade, sa batterie et son coût de rachat. Beaucoup d'enseignes importent alors le prix des plateformes, sans savoir s'il couvre leurs coûts ni s'il menace leurs ventes de neuf.
Livre blanc
Reconditionné : fixer le prix d'un produit qui n'a plus de prix catalogue
Ce livre blanc montre comment construire le prix d'un reconditionné dans un corridor : un plancher par canal (coût complet, TVA sur la marge, redevance copie privée, garantie de deux ans), un plafond par grade (écart minimal avec le neuf comparable) et un prix de marché lu à état égal. Chiffres vérifiés et datés de 2024 à 2026 (Recommerce et Kantar Insights, Xerfi, Arcep, FDM CCS Insight, DGCCRF, BOFiP).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi le prix des plateformes ne suffit pas : il peut passer sous votre coût complet ou trop près du neuf de votre rayon
- Comment calculer un plancher par canal, avec la TVA sur la marge, la redevance copie privée et la garantie légale de deux ans
- Comment tarifer le grade, la génération et l'état de la batterie, premier signe de longévité pour 34 % des Français qui hésitent encore
- Comment ranger neuf et reconditionné sur une même échelle de prix pour éviter la cannibalisation
- Quels signaux doivent déclencher une révision de la grille, de la baisse du neuf au vieillissement du stock par grade
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