Votre chiffre d'affaires tient, votre marge recule, et le bilan ne dit ni pourquoi ni par où commencer. Une partie de vos ventes se fait à un prix que vous ne fixez pas, l'autre dépend de vos prix, de vos remises et de votre assortiment. Exemple du livre blanc : une remise de 20 % sur un produit acheté 6 € et vendu 10 € divise sa marge par deux, il faut alors vendre deux fois plus pour rester à niveau.
Livre blanc
Comment reconquérir la marge de votre pharmacie ?
Ce livre blanc montre comment localiser une perte de marge en officine, en séparant le remboursable, où vous agissez sur les achats et le stock, de la parapharmacie et du conseil, où le prix et les remises sont vos décisions. Il mesure la part de chaque cause : mix des ventes, conditions d'achat, prix, remises, démarque.
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi chiffre d'affaires, marge, résultat et trésorerie ne répondent pas à la même question
- Pourquoi le remboursable et la parapharmacie se pilotent avec des leviers différents
- Comment mesurer la part du mix, des achats, des prix, des remises et de la démarque dans la baisse de marge
- Comment calculer la marge générée par euro de stock pour repérer la trésorerie qui dort
- Comment tenir un point marge d'une heure par mois avec un tableau d'une seule page
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