Au premier semestre 2026, le marché du meuble hors cuisine et literie recule de 4,1 % (IPEA), et 52 % des Français reportent leurs achats importants (VML, Future Shopper 2025). Face à un client qui attend la prochaine remise, multiplier les opérations ne suffit plus : un prix se défend quand il s'explique.
Livre blanc
Sortir des promotions permanentes et redonner du sens à vos prix
Ce livre blanc montre comment redonner du sens au prix du meuble : une gamme bon, mieux, meilleur aux écarts tenus, des écarts justifiés par des preuves vérifiables (matériaux, fabrication, origine, garantie, services), une étiquette et une fiche produit qui parlent, des vendeurs qui argumentent au lieu de remiser, et deux ou trois temps forts crédibles par an. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (IPEA et L'Ameublement français, Ipsos BVA pour Bonial, VML, Shopfully, YouGov).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi une seule promotion suffit à renverser une gamme bon, mieux, meilleur, et comment fixer des écarts minimaux qui tiennent
- Comment justifier chaque euro d'écart par des preuves que le client peut vérifier, alors que 53 % des Français se disent prêts à payer plus cher un produit fabriqué en France
- Comment faire parler l'étiquette et la fiche produit, quand 76 % des Français s'informent en ligne avant d'aller en magasin
- Comment passer de la remise à l'argumentaire avec les équipes de vente, et répondre sans remise au client qui attend les soldes
- Quel calendrier de temps forts retenir, et quels indicateurs suivre pendant la transition
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