Une stratégie de prix pour chaque rôle de votre assortiment
Produits d'appel, cœur de marge, marques propres, saisonnier, fin de vie : chaque famille joue un rôle différent. BOOPER vous aide à définir la bonne stratégie pour chacune, à la simuler avant de l'appliquer et à la piloter sur tout votre réseau.
Stratégie de prix retail : la définition en bref
Une stratégie de prix retail fixe, pour chaque famille de produits, l'objectif visé (trafic, marge, image prix ou écoulement des stocks), puis les règles, les signaux et les garde-fous qui permettent de l'atteindre. Elle se distingue d'une simple règle de prix, qui applique un calcul sans tenir compte du rôle du produit dans l'assortiment.
Pour aller plus loin : notre fiche stratégie de prix du glossaire et notre guide pour choisir sa stratégie et sa politique de prix.
Une règle de prix n'est pas une stratégie de prix
S'aligner sur le moins cher, appliquer un coefficient, arrondir à 0,99 : ce sont des règles. Utiles, mais aveugles.
Elles ne disent pas ce que vous attendez d'une catégorie : du trafic, de la marge, de l'image prix ou du déstockage.
Une stratégie part de l'objectif, puis choisit les signaux, les règles et les garde-fous qui le servent.
baisser mon prix de 1%.
Une stratégie, c'est bien plus qu'un empilement de règles
Chaque prix tient compte de plusieurs signaux à la fois : prix concurrents, élasticité, cannibalisation, stocks et marge.
Une stratégie par catégorie, par zone ou par format de magasin, au lieu d'une règle unique appliquée à tout le catalogue.
Vos équipes fixent les objectifs, les seuils et les circuits de validation. L'IA recommande, vous décidez.
Toutes les stratégies de prix ne produisent pas les mêmes résultats
S'aligner sur le prix le plus bas relevé, produit par produit.
Coefficients, paliers, arrondis, définis une fois pour toutes dans Excel ou dans l'ERP.
Un objectif par segment, l'IA combinée à vos règles métier, et une simulation avant chaque changement de prix.
Le problème d'un pricing à une seule dimension
Regarder un seul signal, c'est optimiser un indicateur au détriment des autres.
Votre assortiment n'est pas un unique produit
Une stratégie de prix construite sur vos données
Connectez vos données
Chargez vos exports caisse, tarifs et catalogue, sans connecteur obligatoire pour démarrer (voir notre démarche d'intégration). Les prix issus de vos relevés de prix concurrents sont rapprochés de vos produits par matching produit, même quand les libellés diffèrent d'une enseigne à l'autre.
Choisissez vos stratégies
Une stratégie par catégorie, zone ou format : alignement, marge, image prix, démarque. Vous fixez les seuils, les rangs de prix et les circuits de validation. Besoin d'aide pour fixer vos objectifs ? Nos consultants vous accompagnent dans l'élaboration de votre stratégie prix.
Simulez, puis pilotez
Mesurez l'impact sur le chiffre d'affaires, la marge, les ventes et les stocks avant de publier, grâce à la prévision des ventes par IA. Les alertes signalent ensuite chaque écart à corriger.
"Pour la direction pricing de l'enseigne, l'enjeu n'était pas de disposer d'un nouvel outil, mais de prendre des décisions tarifaires cohérentes à grande échelle, en conciliant automatisation, gouvernance et maîtrise des décisions par les équipes métiers."
Recommandations automatisées, simulation avant exécution, élasticité et cannibalisation prises en compte.
Découvrir nos clientsVous reconnaissez-vous ?
Fonctionnalités clés de la plateforme de pricing
Pour aller plus loin sur la stratégie de prix
Des questions ? Voici les réponses.
Quelles stratégies de prix BOOPER permet-il de piloter ?
Alignement concurrentiel, optimisation de la marge selon l'élasticité, positionnement des marques propres, prix saisonniers, démarque et promotions. Elles se combinent : chaque segment de votre assortiment reçoit la sienne.
Peut-on appliquer une stratégie différente par catégorie, zone ou magasin ?
Oui. Une stratégie se définit par catégorie, par zone, par format de magasin ou par enseigne, avec ses propres objectifs, seuils et rangs de prix.
Quelle différence avec des règles de prix fixes ?
Une règle applique un calcul figé. BOOPER part d'un objectif et pèse plusieurs signaux (concurrence, élasticité, cannibalisation, stocks, marge), puis simule l'impact avant tout changement de prix.
Garde-t-on la main sur les décisions ?
Toujours. L'IA recommande et explique ses recommandations, vos équipes fixent les règles, les seuils et les circuits de validation. Rien n'est publié sans votre accord.
Faut-il des données parfaitement propres pour démarrer ?
Non. Vos exports existants (caisse, tarifs, catalogue) suffisent pour commencer, sans connecteur obligatoire. La donnée se fiabilise ensuite au fil du projet.
BOOPER convient-il à mon secteur ?
BOOPER accompagne 30 clients BtoC et BtoB en France, en Pologne, au Vietnam et en Thaïlande, du distributeur alimentaire national au groupe multi-enseignes.
Le bon prix, pour chaque catégorie.
Planifions un échange sur vos enjeux de stratégie de prix : votre assortiment, vos règles actuelles, vos objectifs de marge et d'image prix.