ตั้งแต่ปี 2023 ราคาชิ้นส่วนอะไหล่ได้เพิ่มขึ้นเร็วกว่าอัตราเงินเฟ้อทุกปี และในไตรมาสที่ 4 ของปี 2025 เพียงไตรมาสเดียว มี 15 จาก 30 แบรนด์รถยนต์ที่ปรับราคาชิ้นส่วนอะไหล่อีกครั้ง ดังนั้น ลูกค้าจึงเปรียบเทียบราคาอย่างละเอียดถึงทุกเพนนีสำหรับยางมาตรฐาน แต่กลับไม่ทำเช่นนั้นมากนักสำหรับเซ็นเซอร์ที่พวกเขาจำเป็นต้องหาสินค้าในสต็อกทันที การปรับราคาให้เท่ากับราคาถูกที่สุดทุกประเภท เท่ากับการให้ส่วนลดในสถานการณ์ที่ไม่มีใครร้องขอ
เอกสารไวท์เปเปอร์
ราคาที่เหมาะสม สำหรับแต่ละชิ้นส่วน: เมื่อใดควรปรับให้สอดคล้องกับตลาด และเมื่อใดควรรักษา อัตรากำไรของคุณ ในภาคอุตสาหกรรมรถยนต์และรถจักรยานยนต์
เอกสารนี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ที่เน้นราคาจะช่วยเพิ่มปริมาณการขายในจุดใด และในจุดใดที่กลยุทธ์ดังกล่าวเพียงแต่ทำให้อัตรากำไรลดลง: การแบ่งหมวดหมู่สินค้าในแคตตาล็อกออกเป็นสี่กลุ่มผลิตภัณฑ์ การเปรียบเทียบกับรุ่นอ้างอิงที่ตรงกัน ราคาต่อหน่วยโดยรวมและค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง แนวโน้มตามฤดูกาล และสินค้าที่ใกล้หมดสายการผลิต ข้อมูลที่ผ่านการตรวจสอบตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2026 (SRA, SDES, Syndicat du Pneu, GiPA, Simon-Kucher)
เมื่อดาวน์โหลดมา คุณจะพบ
- ทำไมการปรับราคาให้เท่ากับราคาต่ำที่สุดทุกครั้งจึงทำให้กำไรของผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคลดลง โดยไม่ก่อให้เกิดการขายเพิ่มแม้แต่ครั้งเดียว
- วิธีแบ่งแคตตาล็อกออกเป็นสี่กลุ่ม และกำหนดกฎการกำหนดราคาสำหรับแต่ละกลุ่ม รวมถึงสินค้าที่มีปริมาณการขายน้อยแต่มีจำนวนสินค้ามาก (long tail)
- วิธีเปรียบเทียบหมายเลขชิ้นส่วนที่ถูกต้อง รวมถึงชิ้นส่วนที่เทียบเท่าและช่วงขนาดยาง เพื่อหลีกเลี่ยงความคลาดเคลื่อนที่อาจก่อให้เกิดความเข้าใจผิด
- ทำไมลูกค้าจึงเปรียบเทียบราคารวม ซึ่งรวมถึงชิ้นส่วน การติดตั้ง และระบบท่อ และสามารถทำให้เรื่องนี้ชัดเจนได้อย่างไร?
- วิธีเตรียมตัวรับมือกับช่วงราคาสูงสุดตามฤดูกาล และนำเสนอสินค้าที่ใกล้หมดสต็อกแบบค่อยเป็นค่อยไป แทนที่จะขายหมดในครั้งเดียว
ดาวน์โหลดฟรี
รับเอกสารไวท์เปเปอร์ทางอีเมล
ขอบคุณครับ! เราจะส่งเอกสารไวท์เปเปอร์ให้ท่านทางอีเมลในเร็วๆ นี้ครับ
เกิดข้อผิดพลาด! เกิดอะไรบางอย่างผิดพลาดขณะส่งแบบฟอร์ม
เมื่อดาวน์โหลดเนื้อหานี้ คุณตกลงให้ Booper ติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหานี้ ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกแบ่งปันกับฝ่ายที่สามเด็ดขาด