ทุกการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาของคุณในเครื่องมือเดียว
การวิเคราะห์ การแข่งขัน การคาดการณ์ โปรโมชัน และการลดราคา – โดยไม่ต้องเปลี่ยนไปมาระหว่างไฟล์และอินเทอร์เฟซ
โซลูชันการกำหนดราคาแบบโมดูลาร์: 6 โมดูลเพื่อจัดการราคา โปรโมชัน และการลดราคา
BOOPER MPS เป็นระบบกำหนดราคาแบบโมดูลาร์: ประกอบด้วยหกโมดูลที่ใช้ข้อมูลเดียวกัน และสามารถเปิดใช้งานได้ทีละโมดูล
แต่ละโมดูลจะสร้างคำแนะนำที่ได้รับการวัดปริมาณอย่างชัดเจน โดยอิงตามกฎธุรกิจของคุณและได้รับการอนุมัติจากทีมของคุณ คุณจะเริ่มจากโมดูลที่มีความเร่งด่วนที่สุด
- ✓สำนักพิมพ์จากฝรั่งเศสตั้งแต่ปี 2014
- ✓ข้อมูลหนึ่งชิ้น
- ✓เปิดใช้งานโมดูลทีละตัว
ราคาและอัตรากำไร
เปิดใช้งานแล้ว
การคาดการณ์ยอดขาย
เปิดใช้งานแล้ว
การจับคู่ผลิตภัณฑ์
เปิดใช้งานแล้ว
โปรโมชั่น
ในการจำลอง
ลดราคา
ต้องตั้งค่า
การติดตามราคา
สามารถเปิดใช้งานได้
€
น้ำมันดอกทานตะวัน 1 ลิตร
ราคาที่เสนอ €2.09 เพิ่มขึ้นเป็น €2.14: จุดคุ้มทุนได้บรรลุแล้ว
ราคาขั้นต่ำ
✓
ปฏิบัติตามกฎระเบียบ 100 เปอร์เซ็นต์✓
ดัชนีราคา 99.6✓
SRP และ Egalim✓
ความแตกต่างระหว่างเขตต่าง ๆ✓
ราคาที่ได้รับการอนุมัติจากทีมของคุณ จะแสดงขึ้นที่เครื่องคิดเงินและบนป้ายราคาข้อมูลตัวอย่าง
พวกเขาจัดการราคาโดยใช้ BOOPER
ภาพรวมด้านราคา 360°
เข้าใจตลาด จำลองตัวเลือกต่าง ๆ จัดการความมีกำไร
ตั้งแต่การติดตามราคาของคู่แข่งผ่านเว็บสคริปติ้ง ไปจนถึงการปรับปรุงโปรโมชั่นและการขายล้างสต็อก BOOPER ครอบคลุมทุกขั้นตอนของกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ
ด้วยการผสมผสานเทคโนโลยี AI ที่ทันสมัยกับความรู้ด้านธุรกิจ คุณสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของกระบวนการจับคู่ คาดการณ์ความต้องการ จำลองการตัดสินใจได้แม้ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะเปิดตัว และปรับปรุงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ตลอดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์
โซลูชัน
การปรับราคาให้เหมาะสม
การวิเคราะห์ราคาที่เน้นไปที่ประสิทธิภาพของอัตรากำไรและการบริหารจัดการธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
การคาดการณ์ยอดขายด้วยเทคโนโลยี AI
คาดการณ์ความต้องการและปรับปรุงการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณด้วย AI
การจับคู่และเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์
เพิ่มประสิทธิภาพการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย AI
การจัดการส่งเสริมการขาย
บริหารจัดการโปรโมชั่นของคุณอย่างแม่นยำและเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด
ส่วนลดและโปรโมชั่นล้างสต็อก
ปรับกลยุทธ์การลดราคาให้เหมาะสม และเร่งการระบายสินค้าคงคลัง
การศึกษาและข้อมูล
การติดตามและสำรวจราคา
ติดตามการเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่งทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์
การวิเคราะห์ราคา
ปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณให้เหมาะสมและมั่นใจในการตัดสินใจของคุณ
บริการที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์การกำหนดราคา
บริหารกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณให้เป็นเครื่องมือในการสร้างมูลค่าที่ยั่งยืน
คำแนะนำ
ราคาบริการที่ปรึกษา
เพิ่มความชัดเจนและควบคุมการตัดสินใจด้านราคาของคุณ
การจัดการการเปลี่ยนแปลง
ให้ทีมงานของคุณเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญในการเปลี่ยนแปลงด้านราคาของคุณ
หลักสูตรฝึกอบรมด้านราคา
พัฒนาทักษะด้านการปฏิบัติงานหรือกลยุทธ์ของคุณ
วิธีการทำงาน
วิธีทำงานของระบบกำหนดราคา MPS ตั้งแต่ขั้นตอนการประเมินจนถึงขั้นตอนการนำไปใช้
โมดูลเหล่านี้ถูกจัดแบ่งออกเป็นห้าขั้นตอนสำหรับแต่ละการตัดสินใจด้านราคา: แพลตฟอร์มจะชี้ให้เห็นถึงผลกระทบของแต่ละตัวเลือก และทีมของคุณจะทำการตัดสินใจขั้นสุดท้าย
01
ผลิตภัณฑ์มาตรฐานถูกระบุไว้ และช่องว่างระหว่างผลิตภัณฑ์เหล่านั้นกับแต่ละคู่แข่งถูกวัดขึ้นตามแต่ละร้าน โดยใช้การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์
02
โมเดล AI ประเมินความยืดหยุ่นของราคาและการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
03
ก่อนที่จะเริ่มการผลิต แต่ละสถานการณ์จะถูกประเมินด้วยตัวเลขในด้านปริมาณ กำไรขั้นต้น ระดับสต็อก และดัชนีราคา
04
มาร์จิ้นขั้นต่ำ ระดับราคา ความแตกต่างของราคาสูงสุดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง รวมถึงกฎ SRP และ Egalim ของฝรั่งเศส และราคาอ้างอิง
05
สถานการณ์ที่เลือกไว้จะผ่านกระบวนการตรวจสอบความถูกต้อง หลังจากนั้น ราคาจะถูกส่งไปยังระบบแคชเชียร์และป้ายราคา
ขั้นตอนที่ 1 · การวินิจฉัย
ในกรณีที่ราคาของคุณแตกต่างจากราคาตลาด สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์มาตรฐาน · คู่แข่ง Aความแตกต่าง +4.2%
- ผลิตภัณฑ์มาตรฐาน · คู่แข่ง Bจัดให้ตรงกัน
- สมาชิกครอบครัวอื่น ๆ · พื้นที่ทางเหนือความแตกต่าง −0.8%
ราคาอัตรากำไรยอดขายราคาของคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 2 · วางแผนล่วงหน้า
ปริมาณการขายจะได้รับผลกระทบอย่างไร สำหรับแต่ละร้าน
ตามร้านหรือกลุ่มความยืดหยุ่นของราคา
ระหว่างการอ้างอิงที่คล้ายกันการเลื่อนการขาย
ประวัติการขายฤดูกาล
ธุรกรรมที่ผ่านมาผลในการส่งเสริมการขาย
ขั้นตอนที่ 3 · การจำลอง
ได้เปรียบเทียบสามสถานการณ์ก่อนที่จะกำหนดราคาเดียว
สคริปต์ปริมาณขอบกระดาษดัชนี
ระมัดระวัง+1 เปอร์เซ็นต์+0.1 จุด100.8
สมดุล+3%−0.2 จุดเปอร์เซ็นต์99.4
ก้าวร้าว+6%−1.6 จุดเปอร์เซ็นต์98.1
ข้อมูลตัวอย่าง
ขั้นตอนที่ 4 · กรอบ
ไม่มีการเสนอแนะใดนอกเหนือจากเกณฑ์ที่คุณกำหนด
- มาร์จิ้นขั้นต่ำต่อข้อมูลอ้างอิงที่ตรงตามเงื่อนไข
- ระดับราคาภายในช่วงเป็นไปตามมาตรฐาน
- จุดคุ้มทุน (× 1.10 สำหรับอาหาร)ได้ใช้แล้ว
- เพดานโปรโมชั่น Egalimถูกนำไปใช้
ขั้นตอนที่ 5 · อนุมัติและเผยแพร่
ช่วงทดลองใช้ ตามด้วยกำหนดราคาในร้าน
ได้รับการอนุมัติจากฝ่ายและฝ่ายบริหาร: สцеนาริโอ‘Balanced’ ถูกส่งไปยังระบบเครื่องคิดเงินและป้ายราคาที่ทุกจุดขาย
กล่องป้ายกำกับอีคอมเมิร์ซบันทึกการตรวจสอบ
ทำไมต้องเป็นแพลตฟอร์ม?
แพลตฟอร์มกำหนดราคาแบบโมดูลาร์ แทนที่จะใช้เครื่องมือต่าง ๆ แยกกัน
การกำหนดราคาที่เหมาะสมต้องพิจารณาทั้งยอดขาย ระดับสต็อก การแข่งขัน และพฤติกรรมของลูกค้า – ข้อมูลเหล่านี้มักกระจายอยู่ทั่วหลายไฟล์และเครื่องมือต่าง ๆราคา โปรโมชัน และการลดราคาในเครื่องมือเดียว: สิ่งนี้จะเปลี่ยนแปลงอย่างไร
เริ่มจากสิ่งเล็กๆ แล้วค่อยขยายออกไป
เปิดใช้งานโมดูลที่คุณต้องการวันนี้ และเพิ่มโมดูลอื่นๆ เมื่อคุณพร้อมแล้ว
การตัดสินใจที่สอดคล้องกัน
ข้อมูลเดียวกันถูกส่งไปยังทุกโมดูล: โปรโมชันจะพิจารณาทั้งราคาและส่วนลดจากข้อมูลคาดการณ์
ระบบการบริหารจัดการราคาที่ชัดเจนและสามารถติดตามได้
จุดควบคุมเดียว กระบวนการอนุมัติ และบันทึกการตรวจสอบสำหรับทุกการตัดสินใจ
การติดตั้ง
ผมควรเริ่มจากโมดูลไหนดี?
ไม่ใช่องค์กรทุกแห่งจะมีลำดับความสำคัญหรือระดับความพร้อมด้านการกำหนดราคาที่เหมือนกัน วิธีที่นิยมใช้มากที่สุดประกอบด้วยสามขั้นตอน โดยกระบวนการดำเนินการใช้เวลาประมาณ 2 ถึง 4 เดือน
1
เข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาของคุณและคู่แข่ง
การจับคู่ผลิตภัณฑ์และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพด้านราคาและอัตรากำไร: จุดที่ราคาของคุณแตกต่างจากตลาด และจุดที่ปัจจัยที่มีผลต่ออัตรากำไรอยู่
การจับคู่ผลิตภัณฑ์การปรับราคาให้เหมาะสมการติดตามราคา2
คาดการณ์ผลกระทบของราคาแต่ละระดับ
การคาดการณ์ยอดขายจะถูกนำมาพิจารณาเพื่อจำลองผลกระทบต่อปริมาณการขายและระดับสินค้าคงคลัง ก่อนที่จะมีการตัดสินใจใดๆ
การคาดการณ์ยอดขาย3
การจัดการโปรโมชั่นและการลดราคา
ดังนั้น การจัดโปรโมชั่นและการลดราคาจึงอิงจากข้อมูลเดียวกันที่เกี่ยวข้องกับราคา ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ และระดับสต็อก
โปรโมชั่นพิเศษลดราคาการนำเข้าข้อมูลเครื่องคิดเงิน ไฟล์ราคา และไฟล์แคตตาล็อก โดยไม่จำเป็นต้องใช้ตัวเชื่อมต่อ API ในขั้นต้น จากนั้นจะดำเนินการบูรณาการกับระบบ ERP และเครื่องคิดเงิน (การบูรณาการและการติดตามผล) ที่ปรึกษาของเราจะดำเนินการตั้งค่าแพลตฟอร์มและสนับสนุนทีมของคุณในการจัดการการเปลี่ยนแปลง
ตัวอย่างกรณีศึกษา
กรณีศึกษา: การบริหารจัดการราคาสำหรับร้านค้าปลีก 1,700 แห่ง
บริษัทค้าปลีกอาหารระดับประเทศจัดการราคาสินค้าหลายล้านรายการต่อปี ความท้าทายไม่ได้อยู่ที่การนำเครื่องมือใหม่มาใช้เพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องรับประกันว่าการตัดสินใจจะมีความสม่ำเสมอในวงกว้าง
พื้นหลัง
ต้องรักษาความสอดคล้องของอัตราค่าบริการระดับชาติ พร้อมทั้งรักษาสมดุลระหว่างความสามารถในการแข่งขัน อัตรากำไร และระดับอัตราค่าบริการ โดยจนถึงขณะนี้ การจำลองสถานการณ์ยังถูกจำกัดอยู่
วิธีการ
การวิเคราะห์ประสิทธิภาพด้านราคาและอัตรากำไร การคาดการณ์และความยืดหยุ่นข้ามตัวแปร การจำลองก่อนการนำระบบไปใช้งาน และขั้นตอนการตรวจสอบความถูกต้อง ทั้งหมดถูกรวมไว้ในแพลตฟอร์มเดียว
จุดสำคัญที่ควรจดจำ
การเปลี่ยนจากระบบกำหนดราคาแบบตอบสนอง (reactive pricing) ไปสู่ระบบกำหนดราคาแบบคาดการณ์ (predictive pricing) สามารถสรุปได้เป็นหนึ่งสิ่งเดียว คือ การจำลองสถานการณ์ก่อนดำเนินการ และปล่อยให้ทีมธุรกิจเป็นผู้ตัดสินใจ
1,700
จุดขายที่อยู่ในกรอบการกำหนดราคาแบบรวมศูนย์เดียว
ฝ่ายจัดซื้อ· ผู้ค้าปลีกอาหารระดับประเทศ กรณีศึกษาที่เขียนโดย Booper โดยอ้างอิงจากโครงการของลูกค้าจริง; ชื่อลูกค้าได้ถูกปกปิดไว้
แผนภาพ
วิธีการที่โมดูลต่าง ๆ ถูกเชื่อมโยงกันในกระบวนการตัดสินใจ
1
วิเคราะห์
ความคุ้มค่าและอัตรากำไรตามผลิตภัณฑ์และร้าน
2
เปรียบเทียบ
ราคาของคู่แข่งที่เชื่อมโยงผ่านระบบจับคู่สินค้า
3
แผน
การขาย ความยืดหยุ่นของราคา และการกินส่วนแบ่งตลาดกันเอง
4
ตัดสินใจ
การจำลอง, กฎทางธุรกิจ และการตรวจสอบความถูกต้อง
เหมาะสำหรับใคร?
โซลูชันการกำหนดราคาสำหรับภาคใด?
แพลตฟอร์มเดียว ที่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมกับวิธีการคำนวณราคาของคุณ
ค้าปลีก
เครือข่ายร้านค้าปลีกและธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
ราคา โปรโมชัน และการลดราคาถูกจัดการตามร้าน ภูมิภาค และช่องทาง โดยอยู่ภายใต้การกำกับดูแลจากสำนักงานใหญ่
ราคาอาหาร →การจำหน่ายแบบ B2B
การขายส่งและการจัดจำหน่ายแบบ B2B
รายชื่อราคา ส่วนลด และราคาสุทธิต่อลูกค้า; ความสอดคล้องระหว่างแคตตาล็อกกับเงื่อนไขที่ตกลงกัน
การกำหนดราคาขายปลีกแบบ B2B →ร้านยา
ร้านยาและเครือข่ายร้านยา
การจัดการราคาที่ไม่ได้รับการควบคุม (ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งแพทย์, บริการให้คำปรึกษา)และการกำหนดตำแหน่งทางการตลาดเมื่อเทียบกับคู่แข่งทั้งในท้องถิ่นและออนไลน์
การกำหนดราคาของร้านขายยา →ในสถานการณ์ของคุณ คุณควรเริ่มด้วยโมดูลใด?
มาดู MPS ตามราคาของคุณเอง และกำหนดจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมกันเถอะ
BOOPER ในตัวเลข
ผู้ให้บริการโซลูชันด้านการกำหนดราคาจากฝรั่งเศส ตั้งแต่ปี 2014
12ปีในด้านการกำหนดราคาและข้อมูล
30บัญชีหลักที่ใช้งานอยู่ ทั้ง B2C และ B2B
4,000+ร้านค้าปลีกที่บริหารจัดการ
44พันล้านยูโรในรายได้ที่บริหารจัดการ
4ประเทศ: ฝรั่งเศส, โปแลนด์, เวียดนาม, ไทย
ตัวอย่างกรณีศึกษาของลูกค้า
ตัวอย่างกรณีศึกษาของลูกค้า: วิธีที่พวกเขาจัดการราคาด้วย BOOPER
ภาค
การขายปลีกอาหาร
เครือข่ายระดับชาติ
ราคาที่สม่ำเสมอทั่วทั้งเครือข่าย โดยไม่สูญเสียการควบคุม
ความท้าทายครั้งนี้ไม่ใช่เพียงการสร้างเครื่องมืออีกชิ้นหนึ่งเท่านั้น แต่เราจำเป็นต้องรักษาความสอดคล้องของราคาในระดับประเทศสำหรับราคาหลายล้านรายการ จำลองสถานการณ์แต่ละกรณีตามหมวดหมู่ และปล่อยให้ทีมธุรกิจเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย
- ปัญหา
- การหาจุดสมดุลระหว่างความสามารถในการแข่งขัน อัตรากำไร และระดับราคา ในเครือข่ายทั่วประเทศ
- เปลี่ยน
- การคาดการณ์ ความยืดหยุ่นไขว้ และขั้นตอนการตรวจสอบความถูกต้อง ทั้งหมดบนแพลตฟอร์มเดียว
1,700
จุดขายที่อยู่ในกรอบการกำหนดราคาแบบรวมศูนย์เดียว
ฝ่ายจัดซื้อผู้จำหน่ายอาหารระดับประเทศ
ภาค
ทำเอง
แบรนด์ระดับประเทศ
ราคาที่แข่งขันได้ ซึ่งช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ใช่เพียงเพื่อบันทึกไว้เท่านั้น
ราคาของคู่แข่งจะถูกป้อนเข้าสู่เครื่องมือโดยตรง และถูกจับคู่กับสินค้าของผู้ขายปลีกโดยการคัดลอกและเชื่อมโยงรหัสสินค้า ดัชนีราคาได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอ และการปรับราคาแต่ละครั้งจะถูกจำลองก่อนที่จะได้รับการอนุมัติจากทีม
- ปัญหา
- ติดตามคู่แข่งในประเทศในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวางมาก โดยตรวจสอบทีละร้าน
- เปลี่ยน
- ดัชนีราคา การจับคู่แบบโคลนนิ่งและแบบเชน การแนะนำที่ได้รับการตรวจสอบและยืนยันจากศูนย์กลาง
99.95 เปอร์เซ็นต์
ความพร้อมใช้งานของแพลตฟอร์มในปี 2025 หลังจากที่เริ่มผลิตมาตั้งแต่ปี 2022
อ่านเพิ่มเติม:การจับคู่, การคัดลอก และการต่อกัน
หน่วยข้อมูลการแข่งขันเครือข่ายร้าน DIY ระดับประเทศ
ภาค
อาหารลดราคา อาหารออร์แกนิก อาหารแช่แข็ง
กลุ่มแฟรนไชส์หลายแบรนด์
ราคาเดียวต่อกลุ่มร้านค้า ซึ่งจะมีการทบทวนทุกหกสัปดาห์
กลุ่มนี้เคยบริหารจัดการเครือข่ายร้านค้าปลีกหลายแห่งโดยใช้ Excel และกระบวนการทำงานแบบมือ แต่ปัจจุบัน ราคาถูกเชื่อมโยงกัน จำลองเป็นชุด และนำไปใช้กับกลุ่มร้านค้าแต่ละกลุ่ม โดยแต่ละรอบการกำหนดราคาจะอิงจากชุดข้อมูลเฉพาะของตัวเอง
- ปัญหา
- การบริหารจัดการร้านแฟรนไชส์หลายแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งมีโครงสร้างราคาที่แตกต่างกัน
- เปลี่ยน
- การเชื่อมโยงข้อมูลอ้างอิง, การจำลองแบบกลุ่ม, ราคาขายปลีกที่แนะนำตามกลุ่มร้านค้า
6 สัปดาห์
ตามรอบราคา ซึ่งถูกจำลองเป็นชุดๆ ในทุกเครือข่ายร้านค้าปลีก
อ่านเพิ่มเติม:ข้อจำกัดของ Excel ในการกำหนดราคา
การบริหารจัดการเครือข่ายและแฟรนไชส์กลุ่มแฟรนไชส์หลายแบรนด์
ภาค
ซูเปอร์มาร์เก็ต
ดินแดนนอกประเทศ · เวสต์อินดีส
ไม่ใช่ราคาต่ำที่สุด: แต่เป็นราคาที่เหมาะสม พร้อมด้วยอัตรากำไรเพิ่มอีกหนึ่งเปอร์เซ็นต์
กลุ่มนี้เคยใช้อัตราเพิ่มราคาเดียวสำหรับทั้งร้าน แต่ตอนนี้ แต่ละหมวดหมู่มีบทบาทเฉพาะตัว ได้แก่ การดึงดูดลูกค้าให้มาเยือนร้าน การเพิ่มยอดขาย หรือการเพิ่มอัตรากำไรให้สูงสุด ข้อร้องเรียนเกี่ยวกับราคาที่สูงเกินไปได้หายไป และคู่แข่งก็กำลังปรับราคาขึ้นตาม
- ปัญหา
- การฟื้นฟูภาพลักษณ์แบรนด์ที่เสื่อมเสียในตลาดที่ปิดตัว ซึ่งทุกคนต่างเปรียบเทียบราคา
- เปลี่ยน
- หนึ่งตำแหน่งต่อแต่ละประเภท ระบบการให้คะแนนจาก A ถึง E และช่วงทดลองงานสามเดือนก่อนที่จะพิจารณาต่อสัญญา
+1 คะแนน
อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการทดสอบ สูงกว่าหนึ่งในสี่
อ่านเพิ่มเติม:วิธีวัดภาพลักษณ์ราคาของคุณ
แผนกกำหนดราคาRetail Group, West Indies
ภาค
ศูนย์สวน
หมู่เกาะเวสต์อินดีส์
เพื่อหาคำตอบในที่สุดว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นปัจจัยหลักที่ช่วยเพิ่มอัตรากำไร
ระหว่างการจัดเรียงกลุ่มผลิตภัณฑ์ ทีมงานได้ตระหนักว่า มีเพียงจำนวนน้อยของสินค้าที่สร้างยอดขายและอัตรากำไรส่วนใหญ่ ก่อนที่จะหยุดผลิตสินค้าใด ๆ พวกเขาจะลองลดราคาสินค้านั้นก่อน และติดตามผลกระทบต่อยอดขาย
- ปัญหา
- มีผลิตภัณฑ์หลากหลายอย่างล้นหลาม แต่ไม่มีความชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดมีประโยชน์อย่างไร
- เปลี่ยน
- การแบ่งกลุ่มราคาช่วยลดจำนวนผลิตภัณฑ์และปริมาณสินค้าที่ค้างสต็อกได้อีกด้วย
200,000 ยูโร
กระแสเงินสดตามเป้าหมาย จาก 20,000 เป็น 12,000 รายการ (เป้าหมายที่กำลังดำเนินการอยู่)
อ่านเพิ่มเติม:การกำหนดราคาในศูนย์สวน
กรมการเงินGarden centre chain, West Indies
ภาค
อาหาร
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
การเปลี่ยนแปลงราคาทุกครั้งจะถูกวัดเทียบกับกลุ่มควบคุม
ราคาใหม่ได้ถูกนำร่องใช้ในร้านทดลองไม่กี่แห่งก่อน โดยมีการเปรียบเทียบกับร้านกลุ่มควบคุม ผลลัพธ์ได้รับการวิเคราะห์ทุกสัปดาห์ และเสริมด้วยผลการสำรวจความรับรู้เกี่ยวกับราคาภายในร้าน
- ปัญหา
- เพื่อเลิกใช้วิธีการที่มั่นคงแต่ต้องทำด้วยมือผ่าน Excel ในหลายเครือข่ายร้านค้าปลีก
- เปลี่ยน
- โครงการทดลองที่มีกลุ่มควบคุม ดัชนีอ้างอิง และความผันผวนของราคาที่ถูกจำกัด
818
ลูกค้าที่ได้รับการสัมภาษณ์ในร้าน เพื่อประเมินความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับราคาของโครงการทดลอง
อ่านเพิ่มเติม:การจำลองกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ
ฝ่ายการตลาดกลุ่มค้าปลีกอาหาร
ภาค
สวนและบ้าน
เครือข่ายร้าน 90 แห่ง
การวิเคราะห์ที่แสดงให้เห็นว่าอัตรากำไรที่แท้จริงอยู่ที่ใด
ผู้ค้าปลีกคิดว่าตนเองเข้าใจตำแหน่งทางการตลาดของตนเองแล้ว การวิเคราะห์ดังกล่าวได้เปรียบเทียบราคาของบริษัทกับราคาในตลาด โดยใช้ปริมาณการขายเป็นน้ำหนัก และชี้ให้เห็นช่องว่างของอัตรากำไรระหว่างผลิตภัณฑ์ที่เผชิญกับการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
- ปัญหา
- ประเมินการกำหนดราคาให้สอดคล้องกับตลาด และเพิ่มอัตรากำไร
- เปลี่ยน
- การวิเคราะห์ประวัติการขาย ดัชนีถ่วงน้ำหนัก และการบริหารจัดการที่อิงจากข้อมูล
10 เปอร์เซ็นต์
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้คิดเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในเครือข่ายทั้งหมด
อ่านเพิ่มเติม:การวิเคราะห์ราคา
การบริหารการขายเครือข่าย 90 ร้าน
ภาค
ไฮเปอร์มาร์เก็ต
ผู้ทำงานอิสระ
เก็บไว้ เปรียบเทียบ และเล่นซ้ำได้สำหรับสถานการณ์ราคาต่าง ๆ
กลยุทธ์ของร้านคือ: เป็นร้านที่มีราคาถูกที่สุดในพื้นที่ Booper ทำหน้าที่เป็นมาตรฐานเปรียบเทียบกับคู่แข่ง และทุกสถานการณ์จะถูกบันทึกไว้: สิ่งที่ตัดสินใจแล้ว เหตุผล และตัวเลือกในการดูซ้ำ
- ปัญหา
- ถือตำแหน่งที่มีราคาถูกที่สุดในช่วงราคา โดยไม่ลืมคำนึงถึงมาร์จิ้น
- เปลี่ยน
- การวิเคราะห์เปรียบเทียบเชิงแข่งขันอย่างละเอียด และประวัติครบถ้วนของสถานการณ์การกำหนดราคา
2
ผู้ใช้จำนวนน้อยก็เพียงพอที่จะส่งผลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของไฮเปอร์มาร์เก็ต
อ่านเพิ่มเติม:การจำลองผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงราคา
การบริหารจัดการร้านไฮเปอร์มาร์เก็ตอิสระ
กรณีศึกษาที่เขียนโดย Booper โดยอ้างอิงจากโครงการจริงของลูกค้า ลูกค้าได้รับการปกปิดชื่อ ส่วนภาพอวาตาร์เป็นภาพวาด ดูกรณีศึกษาของเราได้ที่หน้า‘ลูกค้าของเรา’
คำถามที่พบบ่อย
คำถามที่มักถูกถามเกี่ยวกับโซลูชันการกำหนดราคา BOOPER MPS
ไม่พบคำตอบที่คุณกำลังหาอยู่ใช่ไหม? ถามทีมงานของเราโดยตรงเลย
ทุกคำถามเกี่ยวกับราคา →โซลูชันการกำหนดราคาแบบโมดูลาร์คืออะไร?
โซลูชันการกำหนดราคาแบบโมดูลาร์ คือแพลตฟอร์มที่รวมองค์ประกอบต่าง ๆ ที่เสริมกันเพื่อจัดการประสิทธิภาพการกำหนดราคา ได้แก่ การปรับราคาให้เหมาะสม การคาดการณ์ยอดขาย การจับคู่ผลิตภัณฑ์ โปรโมชัน การลดราคา และการติดตามราคา ซึ่งทั้งหมดถูกรวมไว้ในสภาพแวดล้อมเดียวและใช้ชุดข้อมูลเดียวเป็นพื้นฐาน
วิธีการแบบโมดูลาร์สะท้อนความเป็นจริงว่า: ไม่ใช่องค์กรทุกแห่งจะมีลำดับความสำคัญหรือระดับความพร้อมด้านการกำหนดราคาที่เหมือนกันในทุกช่วงเวลา แทนที่จะใช้ระบบแบบรวมศูนย์ที่กำหนดขอบเขตการใช้งานเดียวกันให้กับทุกคน แต่ละโมดูลจะถูกเปิดใช้งานเมื่อถึงเวลาที่จำเป็น และสามารถผสานรวมกับเครื่องมือที่มีอยู่แล้ว (ERP, PIM, BI) ได้โดยไม่ต้องปรับปรุงระบบไอทีทั้งหมด
วิธีการนี้ช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดสองประการที่มักเกิดขึ้นในการกำหนดราคาโครงการ ได้แก่ การนำระบบมาใช้ในวงกว้างอย่างเกินความจำเป็นจนล้มเหลวเนื่องจากขาดการสนับสนุนจากผู้เกี่ยวข้อง หรือการใช้เครื่องมือเฉพาะทางจำนวนมากที่ไม่เชื่อมโยงกัน ซึ่งทำให้ข้อมูลและกระบวนการตัดสินใจถูกแบ่งแยกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย
โมดูลใดบ้างที่ประกอบเป็นโซลูชันการกำหนดราคา BOOPER MPS?
BOOPER MPS ประกอบด้วยหกโมดูล ได้แก่ การปรับราคาและอัตรากำไรให้เหมาะสม (Pricing Analytics), การคาดการณ์ยอดขายด้วย AI, การจับคู่และจัดชุดสินค้า, การจัดการโปรโมชั่น, การลดราคาและการเคลียร์สต็อก, และการติดตามราคาผ่านเว็บสคริปปิ้ง
ทั้งหมดนี้มีพื้นฐานร่วมกัน ได้แก่: ข้อมูลการขาย สต็อก ต้นทุน และราคาของคู่แข่ง; กฎเกณฑ์ทางธุรกิจของคุณ; กฎระเบียบของฝรั่งเศส (เกณฑ์การขายขาดทุน กรอบการส่งเสริมการขาย Egalim และราคาอ้างอิง); กระบวนการอนุมัติ; และการส่งข้อมูลราคาไปยังระบบแคชเชียร์ ป้ายราคา และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ พื้นฐานร่วมนี้คือสิ่งที่รับประกันว่าการตัดสินใจมีความสอดคล้องกัน: โปรโมชันจะพิจารณาจากราคาพื้นฐาน ส่วนการลดราคาจะพิจารณาจากคาดการณ์และระดับสต็อก
เมื่อจะนำระบบกำหนดราคาไปใช้ คุณควรเริ่มจากโมดูลใดก่อน?
องค์กรส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาของตนเอง: การจับคู่ผลิตภัณฑ์และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพด้านราคาและอัตรากำไร จะช่วยชี้ให้เห็นจุดที่ราคาแตกต่างจากตลาด และจุดที่มีโอกาสปรับปรุงอัตรากำไร
จากนั้นจะนำการคาดการณ์ยอดขายมาใช้เพื่อจำลองผลกระทบของราคาต่อปริมาณการขายและระดับสินค้าคงคลัง ตามด้วยการจัดการโปรโมชั่นและการลดราคา ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ใช้ข้อมูลเดียวกันเป็นพื้นฐาน กระบวนการนี้ไม่ได้เป็นแบบตายตัว: ผู้ค้าปลีกที่เผชิญกับแรงกดดันในช่วงสิ้นฤดูกาลอาจเริ่มด้วยการลดราคา การดำเนินการโดยทั่วไปจะใช้เวลา 2 ถึง 4 เดือน โดยมีการสนับสนุนจากผู้ปรึกษาด้านราคาของเรา
ระบบกำหนดราคาสามารถจัดการราคา โปรโมชัน และการลดราคาได้ทั้งหมดภายในเครื่องมือเดียวหรือไม่?
ใช่ครับ นั่นคือหลักการที่อยู่เบื้องหลังระบบกำหนดราคาแบบโมดูลาร์: ราคาพื้นฐาน โปรโมชัน และการลดราคาถูกจัดการภายในแพลตฟอร์มเดียวกัน โดยใช้ข้อมูลเดียวกัน แทนที่จะจัดการในไฟล์แยกกันใน BOOPER MPS โปรโมชันจะพิจารณาจากราคาพื้นฐาน ส่วนการลดราคาจะพิจารณาจากคาดการณ์ยอดขายและระดับสต็อก
ประโยชน์หลักคือความสม่ำเสมอ: การจัดโปรโมชั่นจำลองที่ดำเนินการโดยไม่ทราบความยืดหยุ่นของราคาสินค้า หรือการลดราคาที่ตัดสินใจโดยไม่มีการคาดการณ์ จะเพียงแต่ย้ายปัญหาจากไฟล์หนึ่งไปยังไฟล์อื่นเท่านั้น ด้วยเครื่องมือเดียว แต่ละสถานการณ์จะถูกวัดผลเชิงปริมาณในด้านปริมาณการขาย อัตรากำไร และระดับสต็อก ก่อนที่จะนำไปปฏิบัติ และกฎระเบียบของฝรั่งเศสจะถูกนำไปใช้อย่างสม่ำเสมอในทุกด้าน เพื่อทราบเพิ่มเติม โปรดอ่านเหตุผลที่คุณควรรวมการกำหนดราคา โปรโมชัน และการลดราคาไว้ในเครื่องมือเดียว
แพลตฟอร์มกำหนดราคาขายปลีกสามารถบูรณาการเข้ากับระบบนิเวศที่มีอยู่ได้หรือไม่?
ใช่ครับBOOPER MPS เชื่อมต่อกับแหล่งข้อมูลที่มีอยู่ (ERP, PIM, เครื่องมือ BI, ข้อมูลจากเครื่องคิดเงิน) แทนที่จะสร้างข้อมูลซ้ำ และสามารถตั้งค่าได้โดยไม่ต้องใช้ตัวเชื่อมต่อ API: การส่งออกข้อมูลการขาย ราคา และแคตตาล็อกก็เพียงพอที่จะเริ่มใช้งานได้แล้ว
การบูรณาการทำงานได้ทั้งสองทาง: ข้อมูลถูกส่งกลับขึ้นไปเพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์และข้อเสนอแนะ ส่วนราคาที่ได้รับการอนุมัติจะถูกส่งกลับลงมาสู่เครื่องคิดเงิน ป้ายราคา และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ โดยไม่จำเป็นต้องป้อนข้อมูลใหม่ ยิ่งระบบนิเวศข้อมูลมีโครงสร้างที่ชัดเจนมากเท่าไร การนำระบบไปใช้ก็ยิ่งรวดเร็วขึ้น ดูเพิ่มเติม:วิธีบูรณาการข้อมูลราคาของคุณโดยไม่ต้องทำโครงการ IT
ความแตกต่างระหว่างโซลูชันการกำหนดราคา ซอฟต์แวร์การกำหนดราคา และเครื่องมือการกำหนดราคาคืออะไร?
ในความเป็นจริง ทั้งสามคำนี้ล้วนหมายถึงกลุ่มซอฟต์แวร์เดียวกัน: พวกมันช่วยในการกำหนด จำลอง และติดตามราคาขายปลีกตามข้อมูลของบริษัทความแตกต่างอยู่ที่ขอบเขตการใช้งานเป็นหลัก
เครื่องมือกำหนดราคามักมีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียว เช่น การติดตามราคาของคู่แข่งหรือการคำนวณราคา ส่วนโซลูชันการกำหนดราคาที่ครบวงจร เช่น BOOPER MPS จะรวมการวิเคราะห์ราคาและอัตรากำไร การคาดการณ์ยอดขาย โปรโมชัน และการลดราคาไว้ในแพลตฟอร์มเดียว พร้อมทั้งนำกฎธุรกิจและการตรวจสอบความถูกต้องจากทีมของคุณมาใช้
ผลิตภัณฑ์ BOOPER MPS เป็นไปตามเกณฑ์การขายต่อต่ำกว่าต้นทุนและข้อกำหนดด้านการส่งเสริมการขายของ Egalim หรือไม่?
ใช่MPS ได้นำกฎระเบียบของฝรั่งเศสมาใช้ในคำแนะนำของตนโดยตรง ได้แก่ ระดับราคาขั้นต่ำสำหรับการขายขาดทุน (ด้วยสัมประสิทธิ์ 1.10 สำหรับสินค้าอาหาร), ขีดจำกัดการส่งเสริมการขายตามกฎหมาย Egalim (34% ตามมูลค่าสำหรับสินค้าอาหาร, 40% สำหรับสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร, 25% ตามปริมาณ) และราคาอ้างอิง 30 วันที่ต้องแสดงไว้เมื่อมีการลดราคา
กฎเกณฑ์ของคุณเอง (มาร์จิ้นขั้นต่ำ, ระดับราคา, ความแตกต่างระหว่างเขต) เป็นส่วนเพิ่มเติมจากข้อจำกัดทางกฎหมายเหล่านี้ และทุกการตัดสินใจยังคงต้องได้รับการอนุมัติจากทีมของคุณ
ทรัพยากร
ไปอีกขั้นหนึ่งในการเลือกและนำระบบกำหนดราคาไปใช้
คู่มือของเราสำหรับการเปรียบเทียบข้อเสนอ การคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน และการรับประกันการเปิดตัวโครงการให้ประสบความสำเร็จ
วางแผนการแลกเปลี่ยน
คุณอยากลองใช้ BOOPER MPS กับราคาของคุณเองไหม?
หกโมดูล ชุดข้อมูลเดียว: เริ่มจากโมดูลที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ
ลูกค้าหลัก 30 ราย ที่ดำเนินธุรกิจในฝรั่งเศส โปแลนด์ เวียดนาม และไทย