ในปี 2025 ภาคเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่มีมูลค่าลดลง 4.5% ในขณะที่ปริมาณการขายยังคงคงที่ และราคาเฉลี่ยของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ลดลงจาก 387 เป็น 372 ยูโร รุ่นเดียวกันมีราคาที่ระบุถึงระดับเซนต์ในร้านค้า ออนไลน์ และบนแพลตฟอร์มตลาด การปรับราคาให้สอดคล้องกับการลดราคาของคู่แข่งทุกครั้งไม่ได้ช่วยดึงดูดลูกค้าเลย: ตลาดทั้งหมดจะลงเอยด้วยราคาที่เท่ากัน และอัตรากำไรก็ลดลง
เอกสารไวท์เปเปอร์
การเป็นสินค้าที่มีราคาถูกที่สุดไม่ใช่กลยุทธ์: ควรแข่งขันในด้านใด และควรรักษามาร์จิ้นกำไร ในด้านเครื่องใช้ในบ้านไว้ที่ใด
เอกสารนี้ชี้ให้เห็นว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาจะให้ผลประโยชน์ในจุดใด และในจุดใดที่เพียงแต่ทำให้อัตรากำไรลดลง: การจัดประเภทรุ่นตามความสามารถในการเปรียบเทียบและสัดส่วนการขายที่สำคัญ; การกำหนดราคาโดยรวม (ค่าส่ง, ค่าติดตั้ง, การแลกเปลี่ยนเครื่องเก่า, การรับประกัน); วงจรชีวิตของรุ่นจนกระทั่งถูกยกเลิกการผลิต; และการเตรียมการสำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายตามกฎ 30 วัน ข้อมูลได้รับการตรวจสอบและระบุวันที่ในปี 2025 และ 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, Fevad, Simon-Kucher, DGCCRF)
เมื่อดาวน์โหลดมา คุณจะพบ
- ทำไมการปรับราคาให้เท่ากับทุกครั้งที่คู่แข่งลดราคาจึงทำให้อัตรากำไรลดลง โดยไม่ได้รับลูกค้าใหม่แม้แต่คนเดียว พร้อมข้อมูลตัวเลขเพื่อสนับสนุนข้อนี้
- วิธีจัดประเภทโมเดลตามความสามารถในการเปรียบเทียบโดยตรง และระดับการมีส่วนร่วมต่อยอดขายของคุณ
- ทำไมลูกค้าจึงเปรียบเทียบราคาแบบรวมทุกอย่าง ซึ่งรวมถึงค่าส่ง ค่าติดตั้ง ค่าแลกเปลี่ยนสินค้าเก่า และค่าประกัน?
- วิธีกำหนดราคาสำหรับแต่ละกลุ่มอายุของรุ่นสินค้า และถอนสินค้าที่หยุดผลิตออกจากตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป แทนที่จะขายทิ้งด้วยราคาถูกมาก
- วิธีเตรียมตัวสำหรับ Black Friday โดยไม่ให้การปรับราคาในเดือนตุลาคมส่งผลให้ส่วนลดที่โฆษณาได้ในเดือนพฤศจิกายนลดลง
ดาวน์โหลดฟรี
รับเอกสารไวท์เปเปอร์ทางอีเมล
ขอบคุณครับ! เราจะส่งเอกสารไวท์เปเปอร์ให้ท่านทางอีเมลในเร็วๆ นี้ครับ
เกิดข้อผิดพลาด! เกิดอะไรบางอย่างผิดพลาดขณะส่งแบบฟอร์ม
เมื่อดาวน์โหลดเนื้อหานี้ คุณตกลงให้ Booper ติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหานี้ ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกแบ่งปันกับฝ่ายที่สามเด็ดขาด