ในปี 2024 ยอดขายสินค้า DIY ของผู้ค้าปลีกเฉพาะทางให้กับผู้เชี่ยวชาญในวงการก่อสร้างลดลง 10.9% เมื่อเทียบกับ 4.3% ของซูเปอร์สโตร์ DIY ขนาดใหญ่ (FMB และ INOHA) ปัจจุบัน ช่องทางค้าปลีกแต่ละช่องทางกำลังพยายามดึงดูดฐานลูกค้าของกันและกัน: ซูเปอร์สโตร์ DIY ขนาดใหญ่กำลังพยายามดึงดูดช่างมืออาชีพ ในขณะที่ผู้จำหน่ายเฉพาะทางกำลังเปิดรับลูกค้าทั่วไป ผลิตภัณฑ์ชุดเดียวกันจึงต้องมีโครงสร้างราคาสองแบบ: ราคาขายปลีกที่ชัดเจนและสามารถเปรียบเทียบได้สำหรับประชาชนทั่วไป และราคาสำหรับช่างมืออาชีพ ซึ่งรวมถึงบัตรส่วนลด ระบบราคาตามระดับ และการเจรจาต่อรองที่เคาน์เตอร์
เอกสารไวท์เปเปอร์
ธุรกิจและลูกค้าส่วนตัว: ราคาสองแบบ บนชั้นวางเดียวกัน, โดยไม่ทำให้ยอดขายลดลง
รายงานฉบับนี้ชี้ให้เห็นว่า การแย่งชิงลูกค้ากันระหว่างลูกค้ากลุ่มค้าส่งและลูกค้ากลุ่มค้าปลีก ไม่ได้เกิดจากความแตกต่างด้านราคาระหว่างทั้งสองกลุ่ม แต่เกิดจากข้อจำกัดที่ไม่ชัดเจนระหว่างทั้งสองกลุ่ม ได้แก่ การที่บัตรสมาชิกได้รับมาได้ง่ายเกินไป การให้ส่วนลดในสถานที่ที่ไม่เหมาะสม ราคาขายปลีกที่ติดตามราคาของผู้จัดจำหน่ายค้าส่งคู่แข่ง และระบบราคาแบบขั้นบันไดที่ให้รางวัลแก่ลูกค้าที่ภักดี ข้อมูลที่ได้รับการตรวจสอบแล้วตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2026 (FMB และ INOHA, Xerfi, การศึกษาของ Coédis, Xerfi และ TBC Innovations, Zepros Négoce, Service-public.fr)
เมื่อดาวน์โหลดมา คุณจะพบ
- เหตุผลที่ประชาชนทั่วไปและผู้เชี่ยวชาญเห็นราคาที่ต่างกัน: ราคาที่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) แสดงอยู่ด้านหนึ่ง และราคาสุทธิที่ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) แสดงอยู่อีกด้านหนึ่ง
- ในกรณีที่ประโยชน์ทางวิชาชีพสูญเสียไปจากการซื้อสินค้าที่เดิมจะซื้อในราคาขายปลีก และวิธีการวัดผลนี้ในระดับครัวเรือนละครัวเรือน
- ปริมาณการขายต้องเพิ่มขึ้นเท่าไรเพื่อให้ส่วนลดนั้นถึงจุดคุ้มทุน: สำหรับธุรกิจที่มีอัตรากำไร 22 เปอร์เซ็นต์ ส่วนลด 8 จุด จะทำให้ปริมาณการขายต้องเพิ่มขึ้น 57 เปอร์เซ็นต์
- 7 อุปสรรคด้านราคา เพื่อรับประกันว่าผู้เชี่ยวชาญจะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด โดยไม่ส่งผลกระทบต่อราคาที่แสดงบนชั้นวางสินค้า
- 8 ตัวชี้วัดและแผน 90 วัน เพื่อควบคุมราคาขายปลีกสำหรับเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ และราคาขายส่งสำหรับผู้ค้าส่ง
ดาวน์โหลดฟรี
รับเอกสารไวท์เปเปอร์ทางอีเมล
ขอบคุณครับ! เราจะส่งเอกสารไวท์เปเปอร์ให้ท่านทางอีเมลในเร็วๆ นี้ครับ
เกิดข้อผิดพลาด! เกิดอะไรบางอย่างผิดพลาดขณะส่งแบบฟอร์ม
เมื่อดาวน์โหลดเนื้อหานี้ คุณตกลงให้ Booper ติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหานี้ ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกแบ่งปันกับฝ่ายที่สามเด็ดขาด