Un lave-linge reste en moyenne onze ans dans un foyer, mais les marques renouvellent leurs gammes chaque année. Entre les deux, le distributeur porte le stock des modèles déjà remplacés. Le sortant reste au prix plein trop longtemps, puis il est bradé, parfois sous son coût, pendant que l'entrant se vend mal à côté d'un produit presque identique affiché bien moins cher.
Livre blanc
Renouvellement des gammes : démarquer au bon moment, au bon niveau
Ce livre blanc détaille la mécanique de la transition entre un modèle sortant et son remplaçant : date de bascule et stock résiduel, paliers de démarque, plancher légal et compensation fournisseur, écart de prix avec l'entrant, règle des 30 jours appliquée aux réductions successives, canaux d'écoulement. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (Gifam, Xerfi, NielsenIQ GfK, OpinionWay, Fnac Darty, DGCCRF).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi le vrai coût d'un modèle sortant qui attend est sa perte de valeur, pas son stockage
- Comment fixer la date de bascule et le point d'arrêt des commandes avec un ratio de couverture
- Comment dimensionner trois paliers de démarque au-dessus d'un plancher que le fournisseur peut déplacer
- Quel écart tenir entre le sortant et l'entrant, et comment annoncer les paliers pour garder un prix antérieur unique
- Où écouler le fond de stock : corner de déstockage, places de marché, déstockeurs ou seconde vie
Téléchargement gratuit
Recevez le livre blanc par email.
Merci ! Nous vous envoyons le livre blanc par email très prochainement.
Oops! Something went wrong while submitting the form.
En téléchargeant, vous acceptez d'être recontacté par Booper au sujet de ce contenu. Vos données ne sont jamais cédées à des tiers.