Strategia cenowa dla każdej kategorii w asortymencie
Produkty przyciągające klientów, produkty generujące marżę, marki własne, produkty sezonowe, produkty wycofywane z oferty: każda z tych grup pełni inną rolę. BOOPER pomaga określić odpowiednią strategię dla każdej z nich, przeprowadzić symulację przed jej wdrożeniem oraz zarządzać nią w całej sieci.
Strategia cenowa w handlu detalicznym: krótka definicja
Strategia cenowa w handlu detalicznym określa dla każdej rodziny produktów cel docelowy (ruch w sklepie, marżę, wizerunek cenowy lub wyprzedaż zapasów), a następnie zasady, sygnały i zabezpieczenia, które pozwalają ten cel osiągnąć. Różni się ona od zwykłej zasady cenowej, która opiera się na obliczeniach bez uwzględnienia roli produktu w asortymencie.
Więcej informacji: nasz wpis dotyczący strategii cenowej w słowniku oraz nasz przewodnik po wyborze strategii i polityki cenowej.
Zasada cenowa to nie strategia cenowa
Dostosowanie się do najniższej ceny, zastosowanie współczynnika, zaokrąglenie do 0,99: to są zasady. Przydatne, ale ślepe.
Nie określają one, czego oczekujesz od danej kategorii: ruchu, marży, wizerunku cenowego czy wyprzedaży zapasów.
Strategia wychodzi od celu, a następnie dobiera sygnały, zasady i zabezpieczenia, które służą jego realizacji.
obniżę swoją cenę o 1%.
Strategia to znacznie więcej niż tylko zbiór zasad
Każda cena uwzględnia jednocześnie kilka czynników: ceny konkurencji, elastyczność, efekt kanibalizacji, zapasy i marżę.
Strategia opracowana dla poszczególnych kategorii, obszarów lub formatów sklepów, zamiast jednej zasady stosowanej do całego katalogu.
Wasze zespoły ustalają cele, progi i procedury zatwierdzania. Sztuczna inteligencja przedstawia propozycje, a wy podejmujecie decyzję.
Nie wszystkie strategie cenowe przynoszą takie same wyniki
Dostosować się do najniższej odnotowanej ceny dla każdego produktu z osobna.
Współczynniki, progi i zaokrąglenia są definiowane raz na zawsze w programie Excel lub w systemie ERP.
Jeden cel na każdy segment, sztuczna inteligencja w połączeniu z zasadami biznesowymi oraz symulacja przed każdą zmianą ceny.
Problem jednowymiarowego ustalania cen
Skupianie się na jednym sygnale oznacza optymalizację jednego wskaźnika kosztem pozostałych.
Wasza oferta nie ogranicza się do jednego produktu
Strategia cenowa oparta na Państwa danych
Połącz swoje dane
Prześlij pliki eksportowe dotyczące kas, cenników i katalogu – nie musisz instalować żadnego modułu integracyjnego, aby rozpocząć pracę (zobacz nasz proces integracji). Ceny pochodzące z zestawień cen konkurencji są przyporządkowywane do Twoich produktów na podstawie dopasowania produktów, nawet jeśli nazwy produktów różnią się w zależności od sieci handlowej.
Wybierz swoje strategie
Strategia według kategorii, obszaru lub formatu: ułożenie na półkach, margines, wizerunek cenowy, obniżki cenowe. To Państwo ustalają progi, przedziały cenowe i procedury zatwierdzania. Potrzebują Państwo pomocy w wyznaczeniu celów? Nasi konsultanci pomogą Państwu wopracowaniu strategii cenowej.
Najpierw przeprowadź symulację, a potem przejmij sterowanie
Przed opublikowaniem danych oszacuj wpływ na przychody, marżę, sprzedaż i zapasy dzięki prognozom sprzedaży opartym na sztucznej inteligencji. Powiadomienia sygnalizują następnie wszelkie odchylenia, które należy skorygować.
„Dla działu ds. ustalania cen tej sieci handlowej nie chodziło o to, by dysponować nowym narzędziem, ale o podejmowanie spójnych decyzji cenowych na dużą skalę, łącząc automatyzację, zarządzanie i kontrolę nad decyzjami przez zespoły merytoryczne”.
Automatyczne rekomendacje, symulacja przed wykonaniem, uwzględnienie elastyczności i wykorzystania istniejących zasobów.
Poznaj naszych klientówCzy rozpoznajeszsiebie?
Najważniejsze funkcje platformy do ustalania cen
Więcej informacji na temat strategii cenowej
Masz pytania? Oto odpowiedzi.
Jakie strategie cenowe można zarządzać za pomocą BOOPER?
Dostosowanie do konkurencji, optymalizacja marży w zależności od elastyczności, pozycjonowanie marek własnych, ceny sezonowe, obniżki cen i promocje. Wszystkie te elementy współdziałają ze sobą: każdy segment asortymentu ma swoją własną strategię.
Czy można zastosować inną strategię w zależności od kategorii, obszaru lub sklepu?
Tak. Strategię określa się w podziale na kategorie, obszary, formaty sklepów lub sieci, przy czym każda z nich ma własne cele, progi i przedziały cenowe.
Czym różni się to od stałych zasad ustalania cen?
Reguła stosuje ustalony algorytm obliczeniowy. BOOPER wychodzi od celu i uwzględnia różne czynniki (konkurencję, elastyczność, kanibalizację, zapasy, marżę), a następnie symuluje skutki przed wprowadzeniem jakiejkolwiek zmiany ceny.
Czy zachowujemy kontrolę nad decyzjami?
Zawsze. Sztuczna inteligencja przedstawia zalecenia i wyjaśnia je, a Państwa zespoły ustalają zasady, progi i procedury zatwierdzania. Nic nie jest publikowane bez Państwa zgody.
Czy do rozpoczęcia pracy potrzebne są idealnie czyste dane?
Nie. Wasze obecne pliki eksportowe (kasa, cenniki, katalog) wystarczą na początek – nie jest wymagane stosowanie żadnego konektora. Wiarygodność danych poprawia się następnie w miarę postępów projektu.
Czy BOOPER nadaje się dla mojej branży?
BOOPER obsługuje 30 klientów z sektorów B2C i B2B we Francji, w Polsce, w Wietnamie i w Tajlandii – od krajowych dystrybutorów spożywczych po grupy prowadzące wiele sieci sklepów.
Odpowiednia cena w każdej kategorii.
Zaplanujmy rozmowę na temat wyzwań związanych z Państwa strategią cenową: asortymentu, obecnych zasad, celów dotyczących marży oraz wizerunku cenowego.