Eine Preisstrategie für jede Rolle in Ihrem Sortiment
Lockartikel, Margenbringer, Eigenmarken, Saisonartikel, Auslaufartikel: Jede Produktgruppe spielt eine andere Rolle. BOOPER hilft Ihnen dabei, für jede Produktgruppe die richtige Strategie zu definieren, diese vor der Umsetzung zu simulieren und sie in Ihrem gesamten Netzwerk zu steuern.
Preisstrategie im Einzelhandel: Die Definition in Kürze
Eine feste Preisstrategie für den Einzelhandel legt für jede Produktfamilie zunächst das angestrebte Ziel (Kundenfrequenz, Marge, Preisimage oder Lagerabbau) fest und definiert anschließend die Regeln, Signale und Sicherheitsvorkehrungen, mit denen dieses Ziel erreicht werden kann. Sie unterscheidet sich von einer einfachen Preisregel, bei der eine Berechnung angewendet wird, ohne die Rolle des Produkts im Sortiment zu berücksichtigen.
Weitere Informationen: Unser Eintrag zur Preisstrategie im Glossar und unser Leitfaden zur Auswahl der richtigen Strategie und Preisgestaltung.
Eine Preisregel ist keine Preisstrategie
Sich am günstigsten Preis orientieren, einen Koeffizienten anwenden, auf 0,99 runden: Das sind Regeln. Nützlich, aber blind.
Sie sagen nichts darüber aus, was Sie von einer Kategorie erwarten: Traffic, Gewinnspanne, Preisimage oder Lagerabverkauf.
Eine Strategie geht vom Ziel aus und wählt dann die Signale, Regeln und Sicherheitsvorkehrungen aus, die diesem Ziel dienen.
senke ich meinen Preis um 1 %.
Eine Strategie ist weit mehr als nur eine Ansammlung von Regeln
Jeder Preis berücksichtigt mehrere Faktoren gleichzeitig: Preise der Wettbewerber, Preiselastizität, Kannibalisierung, Lagerbestände und Marge.
Eine Strategie nach Kategorie, Region oder Ladenformat, anstatt einer einheitlichen Regel, die für den gesamten Katalog gilt.
Ihre Teams legen die Ziele, Schwellenwerte und Genehmigungswege fest. Die KI gibt Empfehlungen, Sie entscheiden.
Nicht alle Preisstrategien führen zu denselben Ergebnissen
Sich produktweise an den niedrigsten ermittelten Preis anpassen.
Koeffizienten, Stufen, Rundungen – ein für alle Mal in Excel oder im ERP-System festgelegt.
Ein Ziel pro Segment, KI in Kombination mit Ihren Geschäftsregeln und eine Simulation vor jeder Preisänderung.
Das Problem einer eindimensionalen Preisgestaltung
Sich nur auf ein einziges Signal zu konzentrieren, bedeutet, einen Indikator auf Kosten der anderen zu optimieren.
Ihr Sortiment besteht nicht nur aus einem einzigen Produkt
Eine auf Ihren Daten basierende Preisstrategie
Verbinden Sie Ihre Daten
Laden Sie Ihre Kassendaten, Preise und Ihren Katalog hoch – ganz ohne obligatorischen Konnektor, um loszulegen (siehe unseren Integrationsprozess). Die Preise aus Ihren Mitbewerber-Preisauszügen werden per Produktabgleich Ihren Produkten zugeordnet, selbst wenn sich die Bezeichnungen von Kette zu Kette unterscheiden.
Wählen Sie Ihre Strategien aus
Eine Strategie nach Kategorie, Region oder Format: Preisausrichtung, Preisspanne, Preisbild, Preisnachlass. Sie legen die Schwellenwerte, Preisstufen und Genehmigungswege fest. Benötigen Sie Unterstützung bei der Festlegung Ihrer Ziele? Unsere Berater begleiten Sie beider Ausarbeitung Ihrer Preisstrategie.
Simulieren Sie, und steuern Sie dann
Messen Sie dank der KI-gestützten Umsatzprognose die Auswirkungen auf Umsatz, Marge, Absatz und Lagerbestände, bevor Sie die Zahlen veröffentlichen. Warnmeldungen weisen Sie anschließend auf jede Abweichung hin, die korrigiert werden muss.
„Für die Preisgestaltungsabteilung der Handelskette ging es nicht darum, ein neues Tool zu erhalten, sondern darum, in großem Maßstab konsistente Preisentscheidungen zu treffen und dabei Automatisierung, Governance und die Entscheidungshoheit der Fachteams in Einklang zu bringen.“
Automatisierte Empfehlungen, Simulation vor der Ausführung, Berücksichtigung von Flexibilität und Kannibalisierung.
Unsere Kunden kennenlernenErkennenSie sich darin wieder?
Wichtigste Funktionen der Preisgestaltungsplattform
Weitere Informationen zur Preisstrategie
Haben Sie Fragen? Hier finden Sie die Antworten.
Welche Preisstrategien lassen sich mit BOOPER steuern?
Wettbewerbsausrichtung, Margenoptimierung entsprechend der Preiselastizität, Positionierung der Eigenmarken, saisonale Preise, Preisnachlässe und Sonderangebote. All dies wird kombiniert: Jedes Segment Ihres Sortiments erhält seine eigene Strategie.
Kann man je nach Kategorie, Region oder Filiale eine andere Strategie anwenden?
Ja. Eine Strategie wird nach Kategorie, Region, Ladenformat oder Handelsmarke definiert und verfügt über eigene Ziele, Schwellenwerte und Preisklassen.
Was ist der Unterschied zu festen Preisregeln?
Eine Regel wendet eine festgelegte Berechnung an. BOOPER geht von einem Ziel aus und gewichtet verschiedene Signale (Wettbewerb, Elastizität, Kannibalisierung, Lagerbestände, Marge) und simuliert anschließend die Auswirkungen, bevor eine Preisänderung vorgenommen wird.
Behalten wir die Entscheidungshoheit?
Immer. Die KI gibt Empfehlungen ab und erläutert diese; Ihre Teams legen die Regeln, Schwellenwerte und Freigabeprozesse fest. Nichts wird ohne Ihre Zustimmung veröffentlicht.
Braucht man absolut saubere Daten, um loszulegen?
Nein. Ihre vorhandenen Exportdaten (Kasse, Preise, Katalog) reichen für den Anfang aus, ohne dass ein Konnektor erforderlich ist. Die Daten werden dann im Laufe des Projekts immer zuverlässiger.
Ist BOOPER für meine Branche geeignet?
BOOPER betreut 30 B2C- und B2B-Kunden in Frankreich, Polen, Vietnam und Thailand – vom nationalen Lebensmitteleinzelhändler bis hin zum Konzern mit mehreren Handelsmarken.
Der richtige Preis – für jede Kategorie.
Lassen Sie uns einen Austausch über Ihre Herausforderungen bei der Preisstrategie planen: Ihr Sortiment, Ihre aktuellen Regeln, Ihre Margenziele und Ihr Preisimage.