Modulare Preisgestaltungslösung: 6 Module zur Steuerung Ihrer Preise, Werbeaktionen und Preisnachlässe

Eine modulare Preisgestaltungslösung ist eine Plattform, die mehrere sich ergänzende Bausteine zur Steuerung der Preisleistung vereint: Preisoptimierung, Absatzprognosen, Produktabgleich, Werbeaktionen, Preisnachlässe und Preisbeobachtung – alles in einer einzigen Umgebung und auf der Grundlage derselben Daten.

Der modulare Ansatz trägt einer Tatsache Rechnung: Nicht alle Unternehmen haben zum gleichen Zeitpunkt dieselben Prioritäten oder denselben Reifegrad im Bereich der Preisgestaltung. Anstelle eines monolithischen Systems, das allen denselben Umfang vorschreibt, wird jedes Modul erst dann aktiviert, wenn es sinnvoll ist, und lässt sich mit den bereits vorhandenen Tools (ERP, PIM, BI) verknüpfen, ohne dass eine Umgestaltung des Informationssystems erforderlich ist.

Dieser Ansatz vermeidet zwei häufige Fallstricke bei Preisgestaltungsprojekten: eine zu ehrgeizige Umsetzung, die mangels Akzeptanz scheitert, oder eine Vielzahl nicht miteinander vernetzter Spezialtools, die zu einer Fragmentierung der Daten und Entscheidungsprozesse führt.

BOOPER MPS umfasst sechs Module: Preis- und Margenoptimierung (Pricing Analytics), KI-gestützte Absatzprognosen, Produktabgleich und -verknüpfung, Aktionsmanagement, Preisnachlässe und Lagerräumung sowie Preisüberwachung mittels Webscraping.

Alle basieren auf derselben Grundlage: Ihre Daten zu Umsatz, Lagerbeständen, Kosten und Mitbewerberpreisen, Ihre Geschäftsregeln, die französischen Vorschriften (Schwellenwert für den Verkauf unter Selbstkosten, Rahmenbedingungen für Egalim-Sonderangebote, Referenzpreise), die Freigabeprozesse sowie die Weitergabe der Preise an die Kassen, die Preisschilder und den E-Commerce. Diese gemeinsame Grundlage sorgt für konsistente Entscheidungen: Bei Sonderangeboten wird der Grundpreis berücksichtigt, bei Preisnachlässen die Prognose und der Lagerbestand.

Die meisten Unternehmen beginnen damit, Klarheit über ihre Preise zu gewinnen: Das Produkt-Matching sowie die Analyse der Preis- und Margenentwicklung zeigen auf, wo die Preise vom Markt abweichen und wo sich die Hebel zur Margensteigerung befinden.

Anschließend wird die Absatzprognose hinzugezogen, um die Auswirkungen eines Preises auf Absatzmengen und Lagerbestände zu simulieren; danach folgen die Verwaltung von Sonderaktionen und Preisnachlässen, die auf denselben Daten basieren. Dieser Ablauf ist nicht fest vorgegeben: Eine Handelskette, bei der das Saisonende drängt, kann direkt mit den Preisnachlässen beginnen. Die Umsetzung dauert in der Regel 2 bis 4 Monate in Zusammenarbeit mit unseren Preisberatern.

Ja, das ist das Prinzip einer modularen Preisgestaltung: Grundpreise, Sonderangebote und Preisnachlässe werden auf derselben Plattform und auf Basis derselben Daten verwaltet, anstatt in separaten Dateien. In BOOPER MPS berücksichtigt das Sonderangebot den Grundpreis, und der Preisnachlass berücksichtigt die Absatzprognose und den Lagerbestand.

Im Vordergrund steht dabei die Konsistenz: Eine simulierte Werbeaktion ohne Kenntnis der Preiselastizität des Produkts oder eine ohne Prognose beschlossene Preisreduzierung verlagert das Problem lediglich von einer Datei in die nächste. Mit einem einzigen Tool wird jedes Szenario vor der Umsetzung hinsichtlich Absatzvolumen, Marge und Lagerbestand beziffert, und die französischen Vorschriften gelten überall auf die gleiche Weise. Um mehr zu erfahren, lesen Sie, warum Preise, Werbeaktionen und Preisnachlässe in einem einzigen Tool zusammengefasst werden sollten.

Ja. BOOPER MPS lässt sich mit bereits vorhandenen Datenquellen (ERP, PIM, BI-Tools, Kassenexporte) verbinden, anstatt diese zu duplizieren, und kann ohne obligatorischen API-Konnektor gestartet werden: Zu Beginn reichen Exporte von Verkaufsdaten, Preisen und Katalogen aus.

Die Integration funktioniert in beide Richtungen: Die Daten werden nach oben weitergeleitet, um Analysen und Empfehlungen zu erstellen, und die freigegebenen Preise werden ohne erneute Eingabe an die Kassen, die Preisschilder und den E-Commerce zurückgesendet. Je besser das Datenökosystem strukturiert ist, desto schneller erfolgt die Umsetzung. Lesen Sie auch, wie Sie Ihre Preisdaten ohne IT-Projekt integrieren können.

In der Praxis bezeichnen alle drei Begriffe dieselbe Softwarefamilie: Sie helfen dabei, Verkaufspreise auf der Grundlage von Unternehmensdaten festzulegen, zu simulieren und zu kontrollieren. Der Unterschied liegt vor allem im Anwendungsbereich.

Ein Preisgestaltungstool deckt oft nur einen einzigen Anwendungsbereich ab, wie beispielsweise die Beobachtung der Mitbewerberpreise oder die Preisberechnung. Eine umfassende Preisgestaltungslösung wie BOOPER MPS vereint Preis- und Margenanalyse, Umsatzprognosen, Werbeaktionen und Preisnachlässe in einer einzigen Datenbasis – ergänzt durch Geschäftsregeln und die Validierung durch Ihre Teams.

Ja. MPS berücksichtigt die französischen Vorschriften von Haus aus in seinen Empfehlungen: die Schwelle für den Verkauf unter Selbstkosten (mit dem Koeffizienten 1,10 für Lebensmittel), die Obergrenzen für Sonderangebote gemäß Egalim (34 % wertmäßig für Lebensmittel, 40 % für Non-Food-Artikel, 25 % mengenmäßig) sowie den 30-Tage-Referenzpreis, der bei jedem Preisnachlass angegeben werden muss.

Zu diesen gesetzlichen Vorgaben kommen noch Ihre eigenen Regeln (Mindestspanne, Tarifstufen, Abstände zwischen den Zonen) hinzu, und jede Entscheidung muss von Ihren Teams genehmigt werden.