Preisgestaltung für Möbel und Dekoration: Den richtigen Preis für schwer vergleichbare Produkte festlegen

Durch den Abgleich ähnlicher statt identischer Produkte anhand ihrer Merkmale analysiert die Produktabgleichung Produktbeschreibungen und -eigenschaften (Abmessungen, Material, Sitzplatzanzahl, Stil) und vergleicht Ihre Produkte mit denen vergleichbarer Konkurrenzprodukte. Jeder Übereinstimmung wird ein von Ihrem Team validierter Konfidenzwert zugewiesen, sodass Sie Ihre Preise auch ohne exakte Übereinstimmung festlegen können. Der Eintrag zur Produktabgleichung im Glossar erläutert das Prinzip im Detail.

Indem die Plattform für jedes Produkt einen individuellen Preisnachlass empfiehlt, anstatt einen einheitlichen Preis für alle Produkte festzulegen, werden bei Preisnachlässen und Abverkäufen Lagerbestände, Verkaufsvolumen und Ablaufdaten von Kollektionen berücksichtigt. Das Aktionsmanagement wertet anschließend die Ergebnisse jeder Verkaufswelle aus, um die nächste entsprechend anzupassen. Der 30-Tage-Referenzpreis wird vor jeder Ankündigung eines reduzierten Preises automatisch überprüft.

BOOPER empfiehlt, Preisnachlässe so früh wie möglich nach Bekanntgabe des Erneuerungstermins der Kollektion zu planen und diese schrittweise statt eines Komplettabverkaufs zu gestalten. Dabei sollten Lagerbestand und Verkaufszahlen der einzelnen Produkte berücksichtigt werden. So schaffen Sie Platz für die neue Kollektion, ohne die Preise zu senken oder Kunden dazu zu animieren, bis zum Saisonende mit dem Kauf zu warten.

Ja. Die Preisgestaltung kann den Endpreis (Lieferung und Montage) einbeziehen, um zu vergleichen, was der Kunde tatsächlich zahlt. Dies ist besonders wichtig bei sperrigen Artikeln, da die Lieferkosten die Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen: Ein Sofa, das zwar günstiger ist, aber höhere Lieferkosten hat, ist nicht unbedingt günstiger für den Kunden. Die Regeln der BOOPER MPS-Preisgestaltungssoftware können auf dem angezeigten Preis, dem Endpreis oder beidem basieren.

Einzelhändler, Fachwebseiten und Marktplätze, gegebenenfalls ergänzt durch Preisvergleiche im Geschäft. Preisanalysen und Web-Scraping bündeln diese Quellen zu einer Gesamtübersicht. Unser Artikel darüber, wie Marktplätze die Preisüberwachung revolutionieren, erklärt, warum sie in die Betrachtung einbezogen werden sollten.

Preisgestaltungssoftware für Möbel- und Einrichtungshändler muss ähnliche Produkte auch ohne identische Artikelnummern zuordnen, den Lieferpreis integrieren, den Umsatz verwalten und das Auslaufen von Kollektionen abwickeln können. BOOPER vereint diese Funktionen in einer einzigen Plattform, der Preisgestaltungssoftware BOOPER MPS . Zu den wichtigsten Komponenten gehören Produktabgleich , Preisanalysen und Web-Scraping , Preisnachlässe sowie Bestands- und Aktionsmanagement . BOOPER, ein französischer Anbieter von Preisgestaltungssoftware seit 2014, betreut rund 50 Unternehmen in Frankreich, Polen, Vietnam und Thailand mit über 4.000 Verkaufsstellen und einem verwalteten Umsatz von 44 Milliarden Euro. Unsere Kunden erzielen typischerweise innerhalb weniger Monate eine Margensteigerung von 0,5 bis 3 Prozentpunkten. Um die am Markt verfügbaren Lösungen zu vergleichen, sehen Sie sich unseren Vergleich von Preisgestaltungssoftware für den Einzelhandel an.

Die Implementierung dauert in der Regel zwei bis vier Monate, abhängig vom Umfang und der Qualität der Daten. Ihre Dateien (Verkäufe, Preise, Katalog, Einkäufe) werden über den Data Loader hochgeladen – zunächst ohne obligatorischen Konnektor – und anschließend geprüft und validiert. Die Preisregeln werden gemeinsam mit Ihren Teams entwickelt, die jede Empfehlung vor der Implementierung freigeben. Viele Kunden beginnen mit einer Preisanalyse für ein oder zwei Kategorien, um das Potenzial zu quantifizieren, und erweitern den Umfang, sobald erste Erfolge messbar sind.