Der französische Möbelmarkt ist drei Jahre in Folge geschrumpft und belief sich im Jahr 2025 nur noch auf 13,6 Mrd. €. Um dies auszugleichen, haben die Einzelhandelsketten einen Ausverkauf nach dem anderen veranstaltet, darunter Messen, den Black Friday und Themenwochen – und zwar in einem solchen Ausmaß, dass 47 % der Franzosen der Meinung sind, die Preise würden vor einem Preisnachlass manchmal künstlich in die Höhe getrieben. Ein Preis, der nur einige Wochen im Jahr gilt, ist kein Referenzpreis mehr, und die 30-Tage-Regel macht es immer schwieriger, jeden neuen Rabatt anzukündigen.
Weißbuch
Weg vom reinen Sonderangebot: dem Möbelpreis wieder Glaubwürdigkeit verleihen
Dieses Whitepaper zeigt auf, warum ständige Sonderangebote einen rückläufigen Markt noch verschlimmern, anstatt ihn auszugleichen, und wie man durch drei Maßnahmen aus dieser Situation herauskommt: einen glaubwürdigen Grundpreis für jede Kollektion, der sich an ähnlichen Produkten orientiert und inklusive Versandkosten angegeben wird; weniger Sonderangebote, deren Margen sorgfältig kalkuliert werden; sowie einen stufenweisen Ausverkauf am Ende der Kollektion. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2024 bis 2026 (IPEA, UFC-Que Choisir, DGCCRF, Sendcloud, CBRE, Simon-Kucher).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum die Daueraktion den Referenzpreis untergräbt, anstatt einen rückläufigen Markt auszugleichen
- Warum die 30-Tage-Regel den Rabatt verringert, den man ankündigen kann, wenn die Transaktionen direkt aufeinander folgen
- Wie positioniert man sich auf dem Markt, wenn kein Mitbewerber dasselbe Sofa anbietet, und vergleicht dabei ähnliche Produkte sowie den Preis inklusive Lieferung?
- Wie man die Artikel auswählt, die eine Werbeaktion verdienen, und jede Maßnahme anhand von Zusatzumsatz und Marge misst
- Wie man das Ende einer Kollektion frühzeitig und schrittweise einleitet, anstatt sie im Schlussverkauf abzurechnen
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