FMCG- und Markenpreisgestaltung: Behalten Sie Ihre Regalpreise im Blick und bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor.

Nein. In Frankreich können Händler ihre Wiederverkaufspreise frei festlegen; die Festlegung eines Mindestwiederverkaufspreises ist verboten. Eine Marke kann jedoch eine unverbindliche Preisempfehlung abgeben, die lediglich Richtwerte darstellt. BOOPER dient daher dazu, die tatsächlich von den einzelnen Händlern erhobenen Preise zu beobachten, die Differenz zu Ihrer Preisempfehlung zu ermitteln und Ihre Preis- und Werbeentscheidungen zu unterstützen; es wird niemals zur Festlegung eines Preises verwendet. Unser Artikel über unverbindliche Preisempfehlungen und die Preisfreiheit der Händler erläutert die Rahmenbedingungen im Detail.

Alle Online-Kanäle, über die Ihre Produkte vertrieben werden, werden erfasst, bei Bedarf ergänzt durch Daten aus dem stationären Handel. Preisanalysen und Web-Scraping decken Drive-Through-Abholstationen, Händler-Websites und Marktplätze ab. Der Umfang der Händler, Produktreferenzen und Wettbewerber wird in Zusammenarbeit mit Ihnen festgelegt. In Spitzenzeiten (Werbeaktionen, Produkteinführungen, Schulanfang) erfolgt eine erhöhte Datenerfassungsfrequenz. So erhalten Sie einen umfassenden Überblick über Ihre Regalpreise, Händler für Händler, ohne dass eine manuelle Datenerfassung erforderlich ist.

Durch den Vergleich jedes Preises mit der Verbrauchseinheit (Liter, Kilogramm, Wascheinheit, Dosis) nach dem Vergleich gleichwertiger Produkte ordnet die Produktabgleichung Ihre Artikelnummern (SKUs) den Produkten von Wettbewerbern und vergleichbaren Eigenmarken zu. Dabei werden Volumen, Anzahl der Dosen oder Gewicht berücksichtigt sowie Aktionspackungen und -formate identifiziert. So können Sie die Preisstruktur Ihres Sortiments im Verhältnis zur tatsächlichen Regalfläche optimieren und erkennen, ab welchem ​​Preisunterschied zu Eigenmarken der Preis für den Kunden zu hoch wird.

Ja, indem wir datenbasierte Szenarien anstelle abstrakter Positionen bereitstellen. KI-gestützte Absatzprognosen schätzen die Preiselastizität Ihres Produktsortiments und simulieren die Auswirkungen von Preisänderungen auf Absatzmengen und Regalplatzierung – Filiale für Filiale. Sie gehen mit Echtzeit-Preisdaten und dokumentierten Aktionsberichten in Verhandlungen, innerhalb des Egalim-Rahmens (Allgemeine Geschäftsbedingungen, Einzelvertrag, Aktionslimits). Lesen Sie auch unseren Artikel zu Vorder- und Hintermargen .

Indem der tatsächliche Nutzen jeder Werbeaktion – also die Umsätze, die ohne sie nicht erzielt worden wären – ermittelt wird, misst das Promotionsmanagement zusätzliche Verkäufe, die Kannibalisierung anderer Produktlinien und die Auswirkungen verzögerter Käufe nach der Werbeaktion. So lassen sich die Strategien und Einzelhändler identifizieren, bei denen das Promotionsbudget Mehrwert schafft, und jene, bei denen es lediglich Umsätze subventioniert, die ohnehin getätigt worden wären.

Preisgestaltungssoftware für Konsumgütermarken muss die tatsächlichen Preise jedes Einzelhändlers und über alle Vertriebskanäle hinweg erfassen, Stückpreise mit Eigenmarkenpreisen vergleichen, den ROI von Werbeaktionen messen und die Auswirkungen von Preiserhöhungen simulieren können. BOOPER vereint diese Funktionen in einer einzigen Plattform, der Preisgestaltungssoftware BOOPER MPS . Diese umfasst folgende Kernkomponenten: Preisverfolgung und Web-Scraping , Produktabgleich , Aktionsmanagement und KI-gestützte Umsatzprognosen . BOOPER, ein französischer Anbieter von Preisgestaltungssoftware seit 2014, betreut rund 50 Unternehmen in Frankreich, Polen, Vietnam und Thailand mit über 4.000 Verkaufsstellen und einem verwalteten Umsatz von 44 Milliarden Euro. Unsere Kunden erzielen typischerweise innerhalb weniger Monate eine Margensteigerung von 0,5 bis 3 Prozentpunkten. Um Marktlösungen zu vergleichen, sehen Sie sich unseren Vergleich von Preisgestaltungssoftware für den Einzelhandel an.

Im Allgemeinen dauert es zwei bis vier Monate, abhängig vom Umfang der Produktreferenzen und der beteiligten Händler. Ein Start einige Monate vor den jährlichen Preisverhandlungen ermöglicht es Ihnen, Preisdaten direkt am Regal und dokumentierte Aktionsberichte bereitzustellen. Ein anfänglicher Umfang (eine Kategorie, einige wenige Händler) genügt, um den Nutzen des Ansatzes zu beurteilen und ihn anschließend zu erweitern. Ihre Verkaufsdaten und Preise werden über den Data Loader geladen; ein Konnektor ist zunächst nicht erforderlich.