Im ersten Halbjahr 2026 ging der Markt für Möbel (ohne Küchen und Betten) um 4,1 % zurück (IPEA), und 52 % der Franzosen verschoben ihre größeren Anschaffungen (VML, Future Shopper 2025). Angesichts von Kunden, die auf den nächsten Rabatt warten, reicht es nicht mehr aus, einfach nur immer mehr Sonderaktionen zu starten: Ein Preis ist nur dann vertretbar, wenn er sich erklären lässt.
Weißbuch
Verzichten Sie auf ständige Sonderangebote und verleihen Sie Ihren Preisen wieder eine Bedeutung
Dieses Whitepaper zeigt, wie man dem Möbelpreis wieder einen Sinn geben kann: ein Sortiment nach dem Prinzip „gut, besser, am besten“ mit moderaten Preisunterschieden, die durch nachprüfbare Fakten (Materialien, Herstellung, Herkunft, Garantie, Dienstleistungen) gerechtfertigt sind, aussagekräftige Preisschilder und Produktbeschreibungen, Verkäufer, die Argumente liefern, anstatt nur Rabatte anzubieten, sowie zwei bis drei glaubwürdige Höhepunkte pro Jahr. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (IPEA und L'Ameublement français, Ipsos BVA für Bonial, VML, Shopfully, YouGov).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum eine einzige Werbeaktion ausreicht, um eine Produktpalette nach dem Prinzip „gut, besser, am besten“ auf den Kopf zu stellen, und wie man sinnvolle Mindestpreisunterschiede festlegt
- Wie lässt sich jede Abweichung von einem Euro durch Belege rechtfertigen, die der Kunde überprüfen kann, wenn 53 % der Franzosen bereit sind, für ein in Frankreich hergestelltes Produkt mehr zu bezahlen?
- Wie kann man das Etikett und das Produktdatenblatt zum Sprechen bringen, wenn sich 76 % der Franzosen online informieren, bevor sie in den Laden gehen?
- Wie man mit den Vertriebsteams vom Rabatt zum Verkaufsargument übergeht und dem Kunden, der auf den Schlussverkauf wartet, eine Antwort ohne Rabatt gibt
- Welche Meilensteine sollten berücksichtigt werden und welche Kennzahlen sollten während der Übergangsphase beobachtet werden?
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