53,6 % der Haushalte schlafen mittlerweile auf einer Matratze mit einer Breite von 160 cm oder mehr (Observatoire Parlons Literie 2025), und laut IPEA stützen die großen Größen den durchschnittlichen Warenkorb. Auf einem rückläufigen Markt verlagert sich der Wert vom Modell hin zu dessen Optionen: Breite, Bezug, Umfunktionierbarkeit, Entspannungsfunktion. Doch in vielen Geschäften haben sich diese Zusatzoptionen im Laufe der Kollektionen angehäuft, ohne dass jemand die jeweilige Marge kennt.
Weißbuch
Sofas und Bettwaren: Preisberechnung für Maßanfertigungen, Option für Option
Dieses Whitepaper zeigt, wie man jede Option als eigenständiges Produkt mit eigenen Kosten, eigenem wahrgenommenen Wert und eigener Zielmarge behandelt und die Optionen anschließend in einer Preistabelle zusammenfasst, die sich an sechs Konsistenzregeln orientiert. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (IPEA und L'Ameublement français, Observatoire Parlons Literie, Ecomaison-Tarif 2026).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum sinkt die Gewinnspanne, wenn der Kunde sein Produkt selbst zusammenstellt, und warum wird der Stoffzuschlag oft fast zum Selbstkostenpreis verkauft?
- Wie sich die Umweltabgabe, die Lieferkosten und die Herstellungszeit je nach Breite, Gewicht und Zusammensetzung ändern
- Wie berechnet man eine Größenskala ausgehend von einer Basisgröße und einen Stoffzuschlag pro Meter statt pro Modell?
- Wie lässt sich der Mix-Effekt messen und wie trifft man die Wahl zwischen einem Rabatt und einer kostenlosen Option?
- Wie man sich mit Beispielkonfigurationen auf dem Markt positioniert und die Tabelle mit vier Indikatoren pro Option zum Leben erweckt
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