Coefficient de marge : définition, calcul et formule
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Votre coefficient tient-il compte de la sensibilité au prix ?
Planifions un échangeDécouvrir notre logiciel d'optimisation des prixLe coefficient de marge, ou coefficient multiplicateur, est le nombre par lequel on multiplie le coût d'achat HT d'un produit pour obtenir son prix de vente : prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. Un coefficient de 1,6 signifie que le produit est vendu 1,6 fois son coût d'achat.
L'essentiel en 6 questions
Le rapport prix de vente ÷ coût d'achat HT, exprimé sans unité.
Acheteurs, équipes pricing, chefs de rayon, commerçants indépendants.
À la fixation d'un prix de vente, à chaque nouveau tarif fournisseur.
Par référence, famille ou rayon.
Passer vite d'un coût d'achat à un prix de vente cible.
Prix de vente HT ÷ coût d'achat HT, ou en TTC pour inclure la TVA.
Calculer son coefficient de marge en ligne
Saisissez un coût d'achat et un prix de vente, ou partez d'un coefficient pour trouver le prix : le calculateur donne aussi le taux de marque et le taux de marge équivalents.
Calculateur gratuit · coefficient de marge
Formule du coefficient de marge, en HT et en TTC
Il existe deux coefficients, et les confondre fausse la lecture de la marge : le coefficient HT et le coefficient TTC.
Coefficient HT = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. C'est le seul qui mesure la marge réelle du distributeur.
Coefficient TTC = prix de vente TTC ÷ coût d'achat HT. Il intègre la TVA et sert surtout à passer directement d'un prix fournisseur à une étiquette.
Exemple : un produit acheté 10 € HT et vendu 16 € HT a un coefficient HT de 1,6. Avec une TVA à 20 %, il est affiché 19,20 € TTC, soit un coefficient TTC de 1,92.
Coefficient, taux de marque et taux de marge : les conversions
Le coefficient, le taux de marque et le taux de marge décrivent le même écart entre coût et prix, lu de trois façons.
Taux de marque = 1 − 1 ÷ coefficient HT. Taux de marge = coefficient HT − 1.
| Coefficient HT | Taux de marque | Taux de marge |
|---|---|---|
| 1,25 | 20,0 % | 25,0 % |
| 1,33 | 25,0 % | 33,3 % |
| 1,50 | 33,3 % | 50,0 % |
| 1,60 | 37,5 % | 60,0 % |
| 2,00 | 50,0 % | 100,0 % |
Coefficient 1,33 arrondi (4 ÷ 3).
Même coefficient TTC, marges différentes selon la TVA
Un coefficient TTC unique appliqué à tout un magasin ne donne pas la même marge partout : la TVA en absorbe une part variable.
Avec un coefficient TTC de 2, un produit à TVA 20 % a un coefficient HT de 1,67, soit un taux de marque de 40 %.
Le même coefficient TTC appliqué à un produit à TVA 5,5 % donne un coefficient HT de 1,90 et un taux de marque de 47,3 %.
Plus de 7 points de taux de marque d'écart, pour une règle qui paraît uniforme. Raisonner en coefficient HT évite ce biais.
Pourquoi un coefficient unique par rayon coûte de la marge
Le coefficient est rapide, mais il fixe le prix à partir du coût seul : il ignore ce que le client est prêt à payer et ce que pratiquent les concurrents.
Sur les produits que les clients comparent, les KVI, un coefficient trop haut dégrade l'image prix de tout le magasin.
Sur les produits peu sensibles au prix, le même coefficient laisse au contraire de la marge sur la table.
Notre conviction : le coefficient est un bon point de départ, pas une politique de prix. La sensibilité de chaque produit se mesure par son élasticité prix, et c'est elle qui doit moduler le coefficient.
Les 3 erreurs fréquentes avec le coefficient
Trois confusions reviennent dans la plupart des grilles de prix construites au coefficient.
- Confondre coefficient HT et TTC : un coefficient TTC de 2 n'est pas une marge de 50 %, la TVA en prend une partie.
- Partir du prix facial fournisseur : le coefficient s'applique au coût d'achat net des remises, sinon la marge affichée est fausse.
- Lire le coefficient comme un taux : un coefficient de 1,5 correspond à un taux de marque de 33,3 %, pas de 50 %.
Pour l'ensemble des formules de marge, voir notre guide du calcul de marge commerciale.
Questions fréquentes
Les réponses courtes aux questions les plus posées sur le coefficient de marge.
Qu'est-ce que le coefficient de marge ?
Le coefficient de marge, ou coefficient multiplicateur, est le nombre par lequel on multiplie le coût d'achat HT d'un produit pour obtenir son prix de vente. Il se calcule ainsi : prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. Un produit acheté 10 € HT et vendu 16 € HT a un coefficient de 1,6.
Comment calculer un coefficient de marge ?
Divisez le prix de vente HT par le coût d'achat HT. Pour fixer un prix à partir d'un coefficient, faites l'inverse : prix de vente HT = coût d'achat HT × coefficient. Avec un coût de 12 € HT et un coefficient de 1,5, le prix de vente est de 18 € HT.
Quelle différence entre coefficient HT et coefficient TTC ?
Le coefficient HT rapporte le prix de vente HT au coût d'achat HT : il mesure la marge réelle. Le coefficient TTC rapporte le prix de vente TTC au coût d'achat HT : il inclut la TVA. À TVA 20 %, un coefficient HT de 1,6 correspond à un coefficient TTC de 1,92.
Comment passer du coefficient au taux de marque ?
Taux de marque = 1 − 1 ÷ coefficient HT. Un coefficient de 1,6 donne un taux de marque de 37,5 % ; un coefficient de 2 donne 50 %. Le calcul détaillé est dans notre fiche taux de marque.
Comment passer du coefficient au taux de marge ?
Taux de marge = coefficient HT − 1. Un coefficient de 1,6 correspond à un taux de marge de 60 %, calculé sur le coût d'achat. C'est pourquoi le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque pour un même coefficient.
Quel coefficient appliquer en commerce de détail ?
Il n'existe pas de coefficient universel. Il dépend des frais à couvrir, du positionnement de l'enseigne, de la sensibilité du produit au prix et des prix concurrents. Un même rayon gagne souvent à moduler son coefficient produit par produit plutôt qu'à en appliquer un seul.
Coefficient multiplicateur et coefficient de marge, est-ce la même chose ?
En commerce, oui : les deux désignent le rapport entre prix de vente et coût d'achat. En mathématiques, le coefficient multiplicateur a un sens plus large : il mesure l'évolution d'une valeur, par exemple 1,2 pour une hausse de 20 %.
À retenir
- Coefficient HT = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT.
- Taux de marque = 1 − 1 ÷ coefficient ; taux de marge = coefficient − 1.
- Raisonnez en coefficient HT, et modulez-le selon la sensibilité au prix de chaque produit.
Vous fixez vos prix avec un coefficient unique ?
Des prix ajustés produit par produit, selon l'élasticité et la concurrence.
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La marge, le taux de marque et le taux de marge ne mesurent pas la même chose, et les confondre fausse tous les arbitrages de prix qui en découlent.
Une fois les formules posées, l'enjeu devient opérationnel : suivre une marge qui bouge chaque semaine, référence par référence, et donner à chaque catégorie son propre objectif plutôt qu'un taux unique recalculé une fois par trimestre.
L'élasticité prix rapporte la variation des volumes à la variation du prix : à -1,5, une hausse de 1 % coûte environ 1,5 % de volume. Elle se mesure hors promotions et hors ruptures, de préférence par cluster de magasins.
Le seuil de 1 sépare les hausses qui font baisser le chiffre d'affaires des autres, pas celles qui détruisent la marge. Avec 25 % de taux de marque, une hausse de 10 % reste rentable jusqu'à une élasticité proche de -2,9.