Taux de marge : définition, formule et calcul
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Vos reportings mélangent-ils taux de marge et taux de marque ?
Planifions un échangeDécouvrir notre diagnostic prixLe taux de marge est le pourcentage de marge calculé sur le coût d'achat HT : (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Il indique ce que rapporte chaque euro investi dans la marchandise. À ne pas confondre avec le taux de marque, calculé sur le prix de vente, qui lui est toujours inférieur.
L'essentiel en 6 questions
La marge rapportée au coût d'achat, en pourcentage.
Achats, contrôle de gestion, commerçants, pricing.
À chaque négociation fournisseur et dans les reportings de rentabilité.
Par référence, catégorie ou fournisseur.
Mesurer ce que rapporte chaque euro investi en stock.
Marge ÷ coût d'achat HT × 100.
Formule et calcul du taux de marge
Une formule pour mesurer le taux, une pour fixer un prix à partir de lui, une pour le convertir en taux de marque.
| Besoin | Formule |
|---|---|
| Mesurer le taux de marge | (Prix de vente HT − Coût d'achat HT) ÷ Coût d'achat HT × 100 |
| Fixer un prix à partir d'un taux de marge | Prix de vente HT = Coût d'achat HT × (1 + Taux de marge) |
| Passer au taux de marque | Taux de marque = Taux de marge ÷ (1 + Taux de marge) |
Le taux de marge commerciale désigne la même chose dans le commerce : la marge commerciale (ventes de marchandises − coût d'achat des marchandises vendues) rapportée au coût d'achat. Pour fixer un prix à partir d'un objectif en taux de marque, voir le calcul du prix de vente.
Exemple de calcul du taux de marge
Un article acheté 20 € HT et vendu 50 € HT a un taux de marge de 150 % et un taux de marque de 60 %.
de marge : 50 € HT − 20 € HT.
de taux de marge : 30 ÷ 20.
de taux de marque : 30 ÷ 50.
Le taux de marge dépasse 100 % dès que le prix de vente fait plus du double du coût d'achat.
Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?
Les achats raisonnent souvent sur le coût, le retail sur le prix de vente : l'essentiel est de ne jamais mélanger les deux.
| Taux de marque | Taux de marge équivalent |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Le retail français fixe le plus souvent ses objectifs en taux de marque, parce que les équipes raisonnent à partir du prix affiché ; le taux de marge reste courant dans les négociations fournisseurs et chez les grossistes. Les deux mesurent le même écart en euros, la marge brute.
Les 3 erreurs fréquentes avec le taux de marge
Mélanger les bases, oublier les remises ou piloter en pourcentage seulement.
- Comparer un taux de marge à un taux de marque : un objectif de 40 % n'a pas le même sens selon la base, et l'écart fausse toute lecture de la rentabilité.
- Calculer sur le prix catalogue du fournisseur : la bonne base est le prix d'achat effectif, remises et avantages déduits.
- Piloter uniquement en pourcentage : un taux élevé sur une référence peu vendue rapporte moins qu'un taux modeste sur un produit à fort volume ; il faut suivre aussi la marge en euros.
Questions fréquentes
Les réponses courtes aux questions les plus posées sur le taux de marge.
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge est le pourcentage de marge calculé sur le coût d'achat hors taxe : (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Il indique ce que rapporte chaque euro investi dans la marchandise. Un produit acheté 20 € HT et vendu 50 € HT dégage 30 € de marge, soit un taux de marge de 150 %. C'est l'indicateur privilégié par les achats et les grossistes, qui raisonnent à partir du coût. Le retail, lui, suit plus souvent le taux de marque, calculé sur le prix de vente.
Comment calculer le taux de marge ?
Pour calculer le taux de marge, on divise la marge par le coût d'achat HT, puis on multiplie par 100 : taux de marge = (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Exemple : acheté 10 € HT et vendu 14 € HT, un produit dégage 4 € de marge, soit un taux de marge de 40 %. Pour retrouver le prix de vente à partir d'un taux de marge visé, on inverse la formule : prix de vente HT = coût d'achat HT × (1 + taux de marge). Tous les montants se prennent hors taxe et sur le prix d'achat effectif.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
La différence entre taux de marge et taux de marque tient à la base de calcul : le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat HT, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour une même marge en euros, le taux de marge est donc toujours plus élevé. Un produit acheté 10 € HT et vendu 14 € HT a 40 % de taux de marge mais 28,6 % de taux de marque. Comparer un objectif exprimé dans une base avec un résultat exprimé dans l'autre fausse toute la lecture de la rentabilité.
Qu'est-ce que le taux de marge commerciale ?
Le taux de marge commerciale est le taux de marge appliqué à l'activité de négoce : la marge commerciale, c'est-à-dire les ventes de marchandises moins le coût d'achat des marchandises vendues, rapportée à ce coût d'achat. Il mesure la rentabilité de l'activité d'achat-revente, avant les frais de structure. C'est l'indicateur de référence des entreprises de commerce dans leurs comptes. Pour le détail des modes de calcul et des pièges courants, voir le guide du calcul de marge commerciale.
Un taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui, un taux de marge peut dépasser 100 % : il suffit que le prix de vente HT soit supérieur au double du coût d'achat HT. Un produit acheté 20 € HT et vendu 50 € HT a ainsi un taux de marge de 150 %. C'est fréquent dans l'habillement, la beauté ou les accessoires, où les coefficients multiplicateurs sont élevés. Le taux de marque, lui, ne peut jamais atteindre 100 %, puisqu'il faudrait un coût d'achat nul. C'est une raison supplémentaire de toujours préciser la base quand on annonce un pourcentage de marge.
Comment passer d'un taux de marge à un taux de marque ?
Pour passer d'un taux de marge à un taux de marque, on applique la formule : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Un taux de marge de 50 % correspond ainsi à un taux de marque de 33,3 %, et un taux de marge de 100 % à un taux de marque de 50 %. Dans l'autre sens, taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Ces conversions servent surtout à réconcilier les chiffres des achats, qui raisonnent sur le coût, et ceux du pricing, qui raisonne sur le prix de vente.
À retenir
- Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT ; taux de marque = marge ÷ prix de vente HT.
- Pour une même marge, le taux de marge est toujours plus élevé et peut dépasser 100 %.
- Toujours partir du prix d'achat effectif et suivre aussi la marge en euros.
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La marge, le taux de marque et le taux de marge ne mesurent pas la même chose, et les confondre fausse tous les arbitrages de prix qui en découlent. Une fois ces définitions posées avec leurs formules, la vraie question devient opérationnelle : comment garder une vision juste de sa marge quand elle évolue chaque semaine, référence par référence, plutôt que de la recalculer une fois par trimestre dans un tableur.
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Baisser un prix fait presque toujours vendre plus, la question n'est jamais là. La vraie question est de savoir si le volume supplémentaire génère assez de marge pour compenser la marge perdue sur chaque unité déjà vendue. La réponse dépend de deux chiffres qu'on croise rarement : le taux de marque du produit, et son élasticité prix réelle.