Taux de marge : définition, formule et calcul
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Vos reportings mélangent-ils taux de marge et taux de marque ?
Planifions un échangeDécouvrir notre diagnostic prixLe taux de marge est le pourcentage de marge calculé sur le coût d'achat HT : (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Il indique ce que rapporte chaque euro investi dans la marchandise. À ne pas confondre avec le taux de marque, calculé sur le prix de vente, qui lui est toujours inférieur.
L'essentiel
- Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat, quand le taux de marque la rapporte au prix de vente.
- Saisir un taux de marge dans un calcul prévu pour un taux de marque vise un prix plus haut que prévu.
- Il mesure ce que rapporte chaque euro investi en marchandise, utile pour comparer des références ou des fournisseurs.
Le taux de marge expliqué en 1 minute
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Cent cinquante pour cent de marge ! Ça sonne faux, non ?
Gagner plus que ce que le produit a coûté ? Eh bien si, c'est possible.
Tout dépend de la base de calcul !
Voici le taux de marge : la marge, rapportée au coût d'achat hors taxes. Ce que rapporte chaque euro investi dans la marchandise.
La formule : prix de vente hors taxes, moins coût d'achat, le tout divisé par le coût d'achat. Fois cent, et voilà !
Exemple : un mug acheté six euros, vendu quinze euros hors taxes. Neuf euros de marge, divisés par six : cent cinquante pour cent !
Au-delà du double du prix d'achat, on dépasse les cent pour cent.
Ce taux parle surtout aux acheteurs, qui raisonnent à partir du coût. Et il marche à l'envers : six euros, plus cent cinquante pour cent, égale quinze euros.
Le piège ? Calculer sur le prix catalogue du fournisseur.
La bonne base, c'est le prix réellement payé, remises déduites. Sinon, tout est faux !
Avec Booper, le taux de marge de chaque référence est suivi en continu, et l'IA simule l'effet d'une hausse fournisseur ou d'un nouveau prix avant de le publier.
Le taux de marge : ce que rapporte chaque euro investi. À retenir !
Markup explained in 1 minute
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A hundred and fifty percent margin! Sounds fishy, doesn't it?
Earning more than the product cost? It's possible.
It all depends on what you divide by!
Meet markup, also called the margin rate: your margin divided by the purchase cost, excluding VAT.
The formula: selling price minus purchase cost, divided by the purchase cost. Times one hundred, and there you go!
Take a mug bought for six euros and sold for fifteen, before VAT. Nine euros of margin, divided by six: a hundred and fifty percent!
Sell above double the cost, and you pass a hundred percent.
Buyers love it, because they think from the cost. And it works backwards: six euros, plus a hundred and fifty percent, equals fifteen.
Watch out for the list price trap! The right base is what you actually paid, after supplier discounts.
Otherwise, your markup is wrong from day one.
With Booper, every product's markup is tracked continuously, and AI simulates the effect of a supplier price rise or a new price before it goes live.
Markup: what each euro you invest brings back. Key takeaway!
En 6 questions
La marge rapportée au coût d'achat, en pourcentage.
Achats, contrôle de gestion, commerçants, pricing.
À chaque négociation fournisseur et dans les reportings de rentabilité.
Par référence, catégorie ou fournisseur.
Mesurer ce que rapporte chaque euro investi en stock.
Marge ÷ coût d'achat HT × 100.
Calculer son taux de marge en ligne
Saisissez le coût d'achat et le prix de vente pour obtenir le taux de marge, le taux de marque et le coefficient, ou partez d'un taux de marge visé pour trouver le prix de vente.
Calculateur gratuit · taux de marge
Formule et calcul du taux de marge
Une formule pour mesurer le taux, une pour fixer un prix à partir de lui, une pour le convertir en taux de marque.
| Besoin | Formule |
|---|---|
| Mesurer le taux de marge | (Prix de vente HT − Coût d'achat HT) ÷ Coût d'achat HT × 100 |
| Fixer un prix à partir d'un taux de marge | Prix de vente HT = Coût d'achat HT × (1 + Taux de marge) |
| Passer au taux de marque | Taux de marque = Taux de marge ÷ (1 + Taux de marge) |
Le taux de marge commerciale désigne la même chose dans le commerce : la marge commerciale (ventes de marchandises − coût d'achat des marchandises vendues) rapportée au coût d'achat. Pour fixer un prix à partir d'un objectif en taux de marque, voir le calcul du prix de vente. Pour suivre le taux de marge de chaque référence en continu et mesurer l'effet d'une hausse fournisseur ou d'un changement de prix avant de le publier, notre logiciel d'optimisation des prix fait le calcul sur tout le catalogue.
Exemple de calcul du taux de marge
Un article acheté 20 € HT et vendu 50 € HT a un taux de marge de 150 % et un taux de marque de 60 %.
de marge : 50 € HT − 20 € HT.
de taux de marge : 30 ÷ 20.
de taux de marque : 30 ÷ 50.
Le taux de marge dépasse 100 % dès que le prix de vente fait plus du double du coût d'achat.
Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?
Les achats raisonnent souvent sur le coût, le retail sur le prix de vente : l'essentiel est de ne jamais mélanger les deux.
Le retail français fixe le plus souvent ses objectifs en taux de marque, parce que les équipes raisonnent à partir du prix affiché ; le taux de marge reste courant dans les négociations fournisseurs et chez les grossistes. Les deux mesurent le même écart en euros, la marge brute.
Tableau de conversion : taux de marge, taux de marque et coefficient
Le même écart entre prix d'achat et prix de vente, lu de trois façons : retrouvez l'équivalent de votre taux de marge sans refaire le calcul.
| Taux de marge | Taux de marque équivalent | Coefficient multiplicateur |
|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | 1,10 |
| 20 % | 16,7 % | 1,20 |
| 25 % | 20,0 % | 1,25 |
| 30 % | 23,1 % | 1,30 |
| 40 % | 28,6 % | 1,40 |
| 50 % | 33,3 % | 1,50 |
| 60 % | 37,5 % | 1,60 |
| 75 % | 42,9 % | 1,75 |
| 100 % | 50,0 % | 2,00 |
| 150 % | 60,0 % | 2,50 |
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) ; coefficient = 1 + taux de marge. Valeurs arrondies.
Exemples de calcul du taux de marge par secteur
D'un rayon à l'autre, le même calcul donne des taux très différents : un produit de grande consommation à forte rotation dégage un taux de marge bien plus bas qu'un produit de jardinerie ou de parapharmacie.
| Secteur et produit | Achat HT → vente HT | Marge | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|---|
| Alimentaire Paquet de café moulu 250 g | 3,20 € → 4,10 € | 0,90 € | 28,1 % | 22,0 % |
| Bricolage Perceuse-visseuse sans fil | 52,00 € → 79,00 € | 27,00 € | 51,9 % | 34,2 % |
| Beauté et santé (officine) Crème hydratante visage | 7,50 € → 13,90 € | 6,40 € | 85,3 % | 46,0 % |
| High Tech Écouteurs sans fil | 38,00 € → 54,00 € | 16,00 € | 42,1 % | 29,6 % |
| Jardinerie Sac de terreau 50 L | 4,10 € → 7,90 € | 3,80 € | 92,7 % | 48,1 % |
| Sports et loisirs Ballon de football | 9,00 € → 16,50 € | 7,50 € | 83,3 % | 45,5 % |
Cas illustratifs : prix d'achat et de vente fictifs et arrondis, choisis pour montrer le calcul. Ce ne sont pas des moyennes de marché.
Les 3 erreurs fréquentes avec le taux de marge
Mélanger les bases, oublier les remises ou piloter en pourcentage seulement.
- Comparer un taux de marge à un taux de marque : un objectif de 40 % n'a pas le même sens selon la base, et l'écart fausse toute lecture de la rentabilité.
- Calculer sur le prix catalogue du fournisseur : la bonne base est le prix d'achat effectif, remises et avantages déduits.
- Piloter uniquement en pourcentage : un taux élevé sur une référence peu vendue rapporte moins qu'un taux modeste sur un produit à fort volume ; il faut suivre aussi la marge en euros.
Questions fréquentes
Les réponses courtes aux questions les plus posées sur le taux de marge.
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge est le pourcentage de marge calculé sur le coût d'achat hors taxe : (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Il indique ce que rapporte chaque euro investi dans la marchandise. Un produit acheté 20 € HT et vendu 50 € HT dégage 30 € de marge, soit un taux de marge de 150 %. C'est l'indicateur privilégié par les achats et les grossistes, qui raisonnent à partir du coût. Le retail, lui, suit plus souvent le taux de marque, calculé sur le prix de vente.
Comment calculer le taux de marge ?
Pour calculer le taux de marge, on divise la marge par le coût d'achat HT, puis on multiplie par 100 : taux de marge = (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100. Exemple : acheté 10 € HT et vendu 14 € HT, un produit dégage 4 € de marge, soit un taux de marge de 40 %. Pour retrouver le prix de vente à partir d'un taux de marge visé, on inverse la formule : prix de vente HT = coût d'achat HT × (1 + taux de marge). Tous les montants se prennent hors taxe et sur le prix d'achat effectif.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
La différence entre taux de marge et taux de marque tient à la base de calcul : le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat HT, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour une même marge en euros, le taux de marge est donc toujours plus élevé. Un produit acheté 10 € HT et vendu 14 € HT a 40 % de taux de marge mais 28,6 % de taux de marque. Comparer un objectif exprimé dans une base avec un résultat exprimé dans l'autre fausse toute la lecture de la rentabilité.
Qu'est-ce que le taux de marge commerciale ?
Le taux de marge commerciale est le taux de marge appliqué à l'activité de négoce : la marge commerciale, c'est-à-dire les ventes de marchandises moins le coût d'achat des marchandises vendues, rapportée à ce coût d'achat. Il mesure la rentabilité de l'activité d'achat-revente, avant les frais de structure. C'est l'indicateur de référence des entreprises de commerce dans leurs comptes. Pour le détail des modes de calcul et des pièges courants, voir le guide du calcul de marge commerciale.
Un taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui, un taux de marge peut dépasser 100 % : il suffit que le prix de vente HT soit supérieur au double du coût d'achat HT. Un produit acheté 20 € HT et vendu 50 € HT a ainsi un taux de marge de 150 %. C'est fréquent dans l'habillement, la beauté ou les accessoires, où les coefficients multiplicateurs sont élevés. Le taux de marque, lui, ne peut jamais atteindre 100 %, puisqu'il faudrait un coût d'achat nul. C'est une raison supplémentaire de toujours préciser la base quand on annonce un pourcentage de marge.
Comment passer d'un taux de marge à un taux de marque ?
Pour passer d'un taux de marge à un taux de marque, on applique la formule : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Un taux de marge de 50 % correspond ainsi à un taux de marque de 33,3 %, et un taux de marge de 100 % à un taux de marque de 50 %. Dans l'autre sens, taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Ces conversions servent surtout à réconcilier les chiffres des achats, qui raisonnent sur le coût, et ceux du pricing, qui raisonne sur le prix de vente.
Comment calculer le taux de marge à partir d'un prix TTC ?
Le taux de marge se calcule sur des montants hors taxe : il faut donc d'abord retirer la TVA du prix de vente. Prix de vente HT = prix de vente TTC ÷ (1 + taux de TVA). Un produit affiché 16,80 € TTC avec une TVA à 20 % se vend 14 € HT ; acheté 10 € HT, il dégage 4 € de marge, soit un taux de marge de 40 %. Calculer sur le prix TTC gonfle artificiellement le taux, car la TVA est reversée à l'État. Le calculateur de cette page fait la conversion si vous saisissez un prix TTC.
Faut-il piloter une catégorie au taux de marge ou à la marge en valeur ?
À la marge en valeur pour les décisions, au taux pour la comparaison. Un objectif exprimé uniquement en taux se tient en renonçant aux ventes à faible pourcentage, qui peuvent pourtant apporter beaucoup d'euros. Les deux se lisent ensemble : le taux indique la santé du modèle, la valeur indique la contribution réelle.
À retenir
- Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT ; taux de marque = marge ÷ prix de vente HT.
- Pour une même marge, le taux de marge est toujours plus élevé et peut dépasser 100 %.
- Toujours partir du prix d'achat effectif et suivre aussi la marge en euros.
Vous souhaitez suivre vos taux de marge sans confusion avec le taux de marque ?
Booper calcule vos marges en continu et simule l'impact de chaque décision de prix.
Parlons de vos marges →Découvrir notre diagnostic prixCes articles peuvent vous intéresser
La marge, le taux de marque et le taux de marge ne mesurent pas la même chose, et les confondre fausse tous les arbitrages de prix qui en découlent.
Une fois les formules posées, l'enjeu devient opérationnel : suivre une marge qui bouge chaque semaine, référence par référence, et donner à chaque catégorie son propre objectif plutôt qu'un taux unique recalculé une fois par trimestre.
En grande distribution, la rentabilité d'un produit ne se lit pas entièrement sur son prix de vente. Une part se joue en rayon (la marge avant), une autre se négocie avec le fournisseur, hors ticket de caisse (la marge arrière).
Loin d'avoir disparu, la marge arrière se déplace vers les services et les centrales internationales. Piloter l'une sans l'autre, c'est souvent sous-estimer, ou surestimer, la rentabilité réelle d'une référence.
Une baisse de prix se paie sur toutes les ventes déjà acquises, pas seulement sur les ventes gagnées. Le volume supplémentaire doit compenser cette remise accordée à tous, et le seuil à atteindre monte d'autant plus vite que le taux de marque est faible.
Baisser coûte structurellement plus cher que monter : à 25 % de taux de marque, une baisse de 10 % exige une élasticité de 6,7 quand une hausse de 10 % en tolère 2,9. La plupart des baisses se justifient donc par l'image prix ou le stock, et doivent être chiffrées comme un investissement.