Kiedy ustawa wprowadziła ograniczenia dotyczące rabatów, dział artykułów gospodarstwa domowego, perfumeryjnych i higienicznych stracił w 2024 roku 535 milionów euro obrotu: sprzedaż ta była kupowana, a nie zarabiana. Klient nauczył się czekać na kolejną promocję, a cena wyświetlana przez resztę roku już go nie przekonuje. Wyjście z tej zależności zaczyna się od oszacowania, ile naprawdę przynosi każda promocja.
Biała księga
Uroda i zdrowie: jak uwolnić się od uzależnienia od promocji
W niniejszym opracowaniu wyjaśniono, dlaczego szczyt sprzedaży nie oznacza zysku oraz w jaki sposób należy zarządzać promocjami w branży kosmetycznej i zdrowotnej, koncentrując się na rzeczywistej marży: próg rentowności rabatu, porównanie w przeliczeniu na mililitr, cena referencyjna z ostatnich 30 dni, zasady ustalania cen w podziale na role w kategorii, kalendarz najważniejszych wydarzeń. Zweryfikowane dane liczbowe z lat 2023–2026 (NielsenIQ, DGCCRF, FEBEA, OpinionWay, Insee, Simon-Kucher).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego 30-procentowa zniżka musi spowodować wzrost sprzedaży 2,5-krotny, aby nie generować żadnych kosztów przy marży wynoszącej 50%?
- Jak wyliczyć rzeczywisty zysk z transakcji po odliczeniu przewidywanych zakupów i efektu kanibalizacji
- Jak porównać ceny za mililitr, łącznie z zestawami, w sklepach, na stronach internetowych i platformach handlowych
- Jak zapewnić zgodność każdej oferty promocyjnej z ceną referencyjną z ostatnich 30 dni i limitem 40%
- Dlaczego prestiżowe perfumy i żel pod prysznic mają dwie różne zasady ustalania cen?
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.