Ceny detaliczne B2B: kontroluj ceny netto dla swoich klientów i marżę

Dzięki ustaleniu wspólnych reguł dla wszystkich cen netto – ceny referencyjnej, maksymalnego rabatu na segment klienta, minimalnej marży na kategorię oraz procesu zatwierdzania wyjątków – przedstawiciele handlowi zachowują pewną elastyczność, ale w ramach określonych ram. Oprogramowanie do zarządzania cenami BOOPER MPS stosuje te reguły do ​​każdej ceny netto i sygnalizuje wszelkie odchylenia, podczas gdy Pricing Analytics mierzy rzeczywistą marżę netto na klienta, segment, kategorię i przedstawiciela handlowego. Rozbieżności, które narastały przez lata, stają się widoczne i można je skorygować podczas przeglądów cen. Nasz artykuł na temat segmentacji klientów w cenniku B2B szczegółowo opisuje tę metodologię.

Tak, nie jest wymagany żaden złożony projekt integracyjny, aby rozpocząć. Eksporty ERP, cenniki klientów, ceny kontraktowe i stawki dostawców są ładowane za pomocą modułu Data Loader, a następnie sprawdzane i weryfikowane przed analizą. Konektor API nie jest wymagany do rozpoczęcia: początkowy zakres można przeanalizować za pomocą prostych plików. Po zatwierdzeniu procesu wymiana danych z systemem ERP może zostać zautomatyzowana, dzięki czemu zalecane i zatwierdzone ceny są automatycznie przesyłane z powrotem do systemu.

Dostosowując wpływ na podstawie wrażliwości cenowej każdego segmentu i znaczenia każdego klienta, zamiast stosować tę samą podwyżkę dla wszystkich, BOOPER stosuje reguły przejściowe według kategorii produktów i symuluje wpływ na wolumeny i marże przed wdrożeniem, dzięki prognozowaniu sprzedaży opartemu na sztucznej inteligencji . Z góry wiesz, które konta prawdopodobnie zareagują, które kategorie produktów bezproblemowo odczują podwyżkę, i możesz przygotować swój zespół sprzedaży, wykorzystując argumenty oparte na danych.

Tak. Platforma zarządza zarówno cenami wyświetlanymi (w magazynie, na ladzie, w sklepie internetowym), jak i negocjowanymi warunkami dla każdego klienta lub segmentu. Badania cen i scraping internetowy śledzą ceny publiczne konkurencyjnych sprzedawców detalicznych, hurtowników i serwisów B2B oraz porównują ceny w poszczególnych kategoriach. Sprzedawcy detaliczni, tacy jak MM Mega Market, Bricocash i Brico Dépôt, obsługujący głównie klientów profesjonalnych, zarządzają swoimi cenami za pomocą BOOPER.

Porównując swój katalog z publicznie dostępnymi ofertami konkurencji, a następnie porównując ceny poszczególnych produktów, możesz osiągnąć optymalne rezultaty. W przypadku specyfikacji technicznych, dopasowanie produktów opiera się na ich cechach (wymiarach, standardach, opakowaniu), a nie tylko na nazwie, co pozwala uniknąć porównywania dwóch produktów, które nie są zamienne. Rezultatem jest mapa pozycjonowania według kategorii produktów, wskazująca, gdzie obniżka ceny jest opłacalna, ponieważ klienci porównują, a gdzie nie.

Oprogramowanie cenowe dostosowane do dystrybucji B2B musi być w stanie zarządzać ceną referencyjną i tysiącami cen netto na klienta, ustalać rabaty, mierzyć rzeczywistą marżę netto na konto i symulować wpływ wzrostu zakupów. BOOPER łączy te możliwości na jednej platformie, oprogramowaniu cenowym BOOPER MPS , którego przydatne komponenty są aktywowane: analiza cen , badania cen i scrapowanie stron internetowych , dopasowywanie produktów i prognozowanie sprzedaży wspomagane sztuczną inteligencją . BOOPER, francuski wydawca oprogramowania cenowego od 2014 roku, obsługuje około pięćdziesięciu firm we Francji, Polsce, Wietnamie i Tajlandii, w ponad 4000 punktach sprzedaży i 44 miliardach euro zarządzanych przychodów. Nasi klienci zazwyczaj odnotowują wzrost marży o 0,5 do 3 punktów procentowych w ciągu kilku miesięcy. Aby porównać rozwiązania dostępne na rynku, zobacz nasze porównanie oprogramowania do ustalania cen detalicznych .

Nasi klienci zazwyczaj odnotowują wzrost marży o 0,5–3 punktów procentowych w ciągu kilku miesięcy oraz skrócenie czasu przygotowania cen o 70–90%, przy modelach, których wiarygodność przekracza 95%. Wyniki te zależą od punktu wyjścia: zespół, który nadal korzysta z Excela, zyskuje przede wszystkim na czasie i spójności, podczas gdy zespół wyposażony w niezbędne narzędzia zyskuje na precyzji pozycjonowania. Analiza cen pozwala oszacować potencjał na podstawie własnych danych przed podjęciem jakichkolwiek zobowiązań.