W katalogu B2B zawierającym dziesiątki tysięcy pozycji większość cen nigdy nie jest aktualizowana: zachowują one współczynnik ustalony w momencie ich utworzenia. Tymczasem przy marży handlowej wynoszącej 21,6% w handlu hurtowym (INSEE, dane z 2023 r.) każdy punkt ceny pozostawiony poniżej wartości rynkowej stanowi prawie jedną dwudziestą marży. A marża, którą można odzyskać, nie znajduje się tam, gdzie się jej szuka: często kryje się w pozycjach, których nikt nie porównuje.
Biała księga
100 000 pozycji: które ceny należy w pierwszej kolejności zrewidować?
W niniejszym opracowaniu przedstawiono metodę pozwalającą co tydzień ustalać, które ceny należy zweryfikować w pierwszej kolejności: klasyfikowanie każdego produktu według widoczności jego ceny i wpływu na marżę, obliczanie wskaźnika potencjalnej marży, a następnie przypisywanie każdemu produktowi odpowiedniego sposobu postępowania – od weryfikacji przez eksperta po automatyczne reguły. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2025 i 2026 (INSEE, Gartner, Simon-Kucher, BCG).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego katalog zawierający 100 000 pozycji nie może zostać sprawdzony ręcznie oraz ile kosztuje jedna jednostka ceny przy marży handlowej wynoszącej 21,6%
- Jak sklasyfikować poszczególne pozycje pod względem widoczności ich ceny oraz wpływu na marżę
- Jak obliczyć wskaźnik marży na podstawie danych, które już posiadasz, i dlaczego wpływa on na ranking według obrotów
- Jak traktować poszczególne role: przegląd ekspercki, reguły pozycjonowania, reguły automatyczne czy decyzja dotycząca asortymentu
- Jakie sygnały powinny spowodować zgłoszenie zmiany w karcie produktu – od zmiany kosztu zakupu po wprowadzenie nowego produktu
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.