FMCG i ceny marek: śledź ceny na półkach i przygotuj się na negocjacje

Nie. We Francji dystrybutorzy mają swobodę ustalania własnych cen odsprzedaży, a narzucanie minimalnej ceny odsprzedaży jest zabronione. Marka może jednak podać sugerowaną cenę detaliczną , która pozostaje orientacyjna. BOOPER służy zatem do monitorowania cen faktycznie stosowanych przez poszczególnych sprzedawców detalicznych, do pomiaru różnicy z ceną sugerowaną oraz do podejmowania decyzji cenowych i promocyjnych; nigdy nie służy do narzucania ceny. Nasz artykuł na temat sugerowanych cen detalicznych i swobody cenowej dystrybutorów szczegółowo opisuje te ramy.

Wszystkie kanały sprzedaży online, w których Twoje produkty są sprzedawane, w razie potrzeby uzupełnione o dane zbierane w sklepach. Badania cen i skanowanie stron internetowych obejmują odbiór osobisty w okienku drive-through, strony internetowe sprzedawców detalicznych i platformy handlowe. Zakres sprzedawców detalicznych, referencji produktów i konkurencji jest definiowany we współpracy z Tobą, a częstotliwość gromadzenia danych jest zwiększona w okresach szczytowych (kampanie promocyjne, premiery produktów, sezon powrotu do szkoły). Zapewnia to skonsolidowany obraz cen na półkach, dla każdego sprzedawcy detalicznego, bez konieczności ręcznego gromadzenia danych.

Porównując każdą cenę z jednostką zużycia (litr, kilogram, pranie, dawka) po porównaniu produktów równoważnych, funkcja dopasowania produktów zestawia Twoje kody SKU z produktami konkurencji i równoważnymi markami własnymi , biorąc pod uwagę objętość, liczbę dawek lub wagę oraz identyfikując opakowania promocyjne i formaty. Pozwala to zarządzać strukturą cenową Twojego asortymentu w odniesieniu do rzeczywistej powierzchni półkowej i dostrzec, w którym momencie różnica w cenie w porównaniu z markami własnymi staje się zbyt duża, aby klient mógł ją zaakceptować.

Tak, dostarczając scenariusze oparte na danych, a nie abstrakcyjne pozycje. Prognozowanie sprzedaży oparte na sztucznej inteligencji szacuje elastyczność Twojego asortymentu i symuluje wpływ zmian cen na wolumen sprzedaży i pozycję na półkach, sklep po sklepie. Rozpoczynasz negocjacje, korzystając z danych cenowych w czasie rzeczywistym i udokumentowanych raportów promocyjnych, w ramach systemu Egalim (ogólne warunki sprzedaży, umowa jednostkowa, limity promocyjne). Zobacz również nasz artykuł na temat marży przedniej i tylnej .

Poprzez wyodrębnienie rzeczywistego zysku z każdej promocji – czyli sprzedaży, która nie miałaby miejsca bez niej – zarządzanie promocją mierzy dodatkową sprzedaż, kanibalizację innych linii produktów oraz efekt opóźnionych zakupów po promocji. Możesz wówczas zidentyfikować strategie i sprzedawców detalicznych, w których budżet promocyjny generuje wartość, oraz tych, w których jedynie subsydiuje sprzedaż, która i tak by nastąpiła.

Oprogramowanie do zarządzania cenami dostosowane do marki dóbr konsumpcyjnych musi być w stanie śledzić rzeczywiste ceny stosowane przez każdego sprzedawcę detalicznego i w każdym kanale, porównywać ceny jednostkowe z cenami marek własnych, mierzyć zwrot z inwestycji w promocje i symulować wpływ podwyżek cen. BOOPER łączy te możliwości w ramach jednej platformy, oprogramowania do zarządzania cenami BOOPER MPS , które obejmuje następujące podstawowe komponenty: śledzenie cen i scrapowanie stron internetowych , dopasowywanie produktów , zarządzanie promocjami i prognozowanie sprzedaży oparte na sztucznej inteligencji . BOOPER, francuski wydawca oprogramowania do zarządzania cenami od 2014 roku, obsługuje około pięćdziesięciu firm we Francji, Polsce, Wietnamie i Tajlandii, obejmując ponad 4000 punktów sprzedaży i zarządzając przychodami rzędu 44 miliardów euro. Nasi klienci zazwyczaj odnotowują wzrost marży o 0,5 do 3 punktów procentowych w ciągu kilku miesięcy. Aby porównać rozwiązania rynkowe, zobacz nasze porównanie oprogramowania do zarządzania cenami detalicznymi .

Zazwyczaj zajmuje to od 2 do 4 miesięcy, w zależności od zakresu referencji produktów i sprzedawców detalicznych. Rozpoczęcie na kilka miesięcy przed rocznymi negocjacjami pozwala na przygotowanie danych cenowych z półki i udokumentowanych raportów promocyjnych. Początkowy zakres (jedna kategoria, kilku sprzedawców detalicznych) wystarcza do oceny wartości podejścia, a następnie jego rozszerzenia. Dane sprzedażowe i cenowe są ładowane za pomocą modułu Data Loader, bez konieczności stosowania łącznika na początku.