W handlu hurtowym marża handlowa wynosi 21,6% (INSEE, dane z 2023 r.): każdy punkt rabatu zmniejsza ją o prawie 5%. Jednak między ceną katalogową a faktycznie otrzymaną kwotą cena przechodzi przez szereg rabatów, odstępstw, zniżek, bezpłatnych dostaw i odroczonych terminów płatności, z których część nie pojawia się nawet na fakturze. 76% przedsiębiorstw działających w sektorze B2B odnotowuje wzrost udziału zniżek w swoich obrotach (Simon-Kucher, 2024).
Biała księga
Rabaty i odstępstwa: odkryj ukrytą marżę w swoich cenach netto
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak obliczyć cenę końcową dla każdego klienta – od ogólnej stawki do faktycznie uzyskanej kwoty – aby ustalić, które rabaty przynoszą zysk, a które generują straty. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2024–2026 (INSEE, Simon-Kucher, Banque de France oraz Observatoire des délais de paiement, Altares, BCG).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego marża podana na fakturze nie jest tą, która pozostaje po odliczeniu wszystkich rabatów, zniżek i kosztów usług?
- W jaki sposób odstępstwo przyznane na potrzeby konkretnego projektu staje się stałą ceną dla klienta oraz jak uniknąć niewykorzystanych odstępstw przyznanych przez producentów
- Ile faktycznie kosztuje klient, który płaci z opóźnieniem i zamawia niewielkie ilości?
- Jak sklasyfikować każdą zniżkę według czterech kryteriów: zachować, dostosować, renegocjować lub wycofać
- Jakie zasady delegowania uprawnień i jakie wskaźniki miesięczne zapobiegają ponownemu gromadzeniu się zaległości?
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.