Sprzedaż materiałów budowlanych powinna zakończyć rok 2025 spadkiem o co najmniej 5%, a duże markety budowlane odnotowały w 2024 r. spadek wartości o 4,3%. Kiedy wolumen nie napędza już wzrostu, o marży decyduje cena: w kaskadzie rabatów, która oddziela cenę katalogową od ostatecznej ceny netto fakturowanej w oddziale. Kaskada, nad którą nikt nie sprawuje pełnej kontroli.
Biała księga
Jedna sieć, jedna polityka cenowa, sto lokalnych realiów
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak prowadzić przejrzystą politykę cenową w sieci oddziałów lub sklepów, nie odbierając przy tym swobody działania pracownikom w terenie: cena docelowa i dwa przedziały cenowe dla każdego produktu, klienta i obszaru, udokumentowane odstępstwa oraz symulacje scenariuszy przed wprowadzeniem zmian. Dane zweryfikowane i dotyczące lat 2024–2026.
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego marża znika w wyniku szeregu rabatów, a nie w opublikowanej cenie?
- Dlaczego zarówno scentralizowanie wszystkiego w centrali, jak i pozostawienie wszystkiego w agencji prowadzi do dwóch ślepych zaułków
- Jak ustalić cenę docelową i przedziały cenowe dla poszczególnych produktów, klientów i obszarów
- Jak przeprowadzić symulację skutków zmian u dostawcy przed ich wdrożeniem, w poszczególnych oddziałach
- Jak rozdzielić uprawnienia decyzyjne między centralę, kierownictwo regionalne a kierownika oddziału
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.