41,4% rynku artykułów dla majsterkowiczów stanowią produkty marek własnych (NielsenIQ, podsumowanie za rok 2025). Z natury rzeczy produkty te nie mają dokładnego odpowiednika u konkurencji: żadne dane nie wskazują, czy są one dobrze pozycjonowane. W dużych sklepach dziesiątki tysięcy cen z długiego ogona zachowują współczynnik z ostatniej aktualizacji dostawcy, a nikt ich nie weryfikuje.
Biała księga
40 000 pozycji: uzyskanie kontroli nad produktami z segmentu „long tail” i markami własnymi
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak odzyskać kontrolę nad katalogiem zawierającym kilkadziesiąt tysięcy pozycji: klasyfikować ceny według ich widoczności i wpływu na marżę, dopasowywać marki własne do ich odpowiedników wśród marek popularnych, przeliczać ceny na jednostkę użytkową oraz zarządzać długim ogonem za pomocą spisanych zasad. Zweryfikowane dane liczbowe z lat 2023–2026 (FMB i Inoha, NielsenIQ, USP Marketing Consultancy, Distribution Strategy Group).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego segment „long tail” traci marżę, mimo że nie podjęto żadnej decyzji, i jak określić wiek swoich cen
- Jak ustalić cenę marki własnej na podstawie różnicy w stosunku do równoważnej marki znanej, a nie poprzez zastosowanie współczynnika do jej kosztu
- Jak porównać podobne produkty: identyczne, równoważne, zamienne, z określonym poziomem pewności
- Jak uszeregować 40 000 cen według ich widoczności i wpływu na marżę
- Jakie zasady należy ustalić w pierwszej kolejności – od minimalnej marży po spójność opakowań?
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.