62% kierowców nigdy nie porównuje cen warsztatów (Vroomly i Madeinvote, 2023). A przecież na telefonie porównują ceny części co do centa. Centrum motoryzacyjne sprzedaje pod jednym dachem części, które klient porównuje, akcesoria, których pragnie, oraz godziny pracy warsztatu, których wartości nie potrafi oszacować: trzy różne logiki marży, często zarządzane przy użyciu jednej siatki współczynników.
Biała księga
Części, akcesoria, usługi: gdzie kryje się Twój potencjał w zakresie marży?
W niniejszym raporcie przedstawiono analizę potencjału marży w podziale na poszczególne grupy produktów: marża osiągnięta po odliczeniu rabatów, marża możliwa przy cenie rynkowej oraz ryzyko związane z wizerunkiem marki. Dokładniej omówiono w nim ustalanie cen usług warsztatowych (stawki godzinowe, stawki ryczałtowe, cena za część i montaż, wyceny) oraz akcesoriów wyposażenia (kaski, torby, pielęgnacja kosmetyczna). Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2023–2026 (idGarages, Insee, FIEV, DGCCRF, INC, CSIAM, OpinionWay, Simon-Kucher).
Pobierając go, odkryjesz
- Gdzie przewaga znika, a nikt tego nie zauważa: odruchowe wyrównanie, nieproszona podania, odziedziczony wynik, zbiorowe odcięcie się
- Jak mierzyć marżę zrealizowaną, marżę potencjalną i ryzyko wizerunkowe w poszczególnych grupach produktów
- Jak ustalić stawkę godzinową dla poszczególnych stanowisk i stref oraz obliczyć ryczałt na podstawie rzeczywistego czasu pracy
- Dlaczego trzypoziomowa wycena jest bardziej opłacalna niż jedna stała cena, której trzeba bronić
- Jak kask kształtuje wizerunek, a dodatkowe akcesoria zwiększają zysk – od osłony twarzy po zamontowane torby
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.