W 2025 r. wartość rynku dużych urządzeń AGD spadła o 4,5% przy niezmiennym wolumenie sprzedaży, a średnia cena jednego dużego urządzenia spadła z 387 do 372 euro. Ten sam model kosztuje niemal co do centa tyle samo w sklepach stacjonarnych, internetowych i na platformach handlowych. Śledzenie każdej obniżki cen konkurencji nie przynosi żadnych nowych klientów: cały rynek osiąga ostatecznie tę samą cenę, przy mniejszej marży.
Biała księga
Najniższa cena nie jest strategią: gdzie warto walczyć o cenę, a gdzie utrzymać marżę w branży AGD
W niniejszym opracowaniu pokazano, w jakich obszarach działania związane z ceną przynoszą korzyści, a w jakich powodują jedynie spadek marży: klasyfikacja modeli pod kątem ich porównywalności i udziału w sprzedaży, cena całkowita (dostawa, instalacja, odbiór, gwarancja), cykl życia modelu aż do wycofania z produkcji, przygotowanie kampanii promocyjnych zgodnie z zasadą 30 dni. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2025 i 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, Fevad, Simon-Kucher, DGCCRF).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego dostosowywanie się do każdej obniżki cen konkurencji niszczy marżę, nie przynosząc przy tym ani jednego dodatkowego klienta – z poparciem obliczeń
- Jak klasyfikować modele w zależności od tego, czy są one porównywalne pod względem identyczności i czy mają znaczący udział w sprzedaży
- Dlaczego klient porównuje cenę całkowitą, obejmującą dostawę, montaż, odbiór i gwarancję?
- Jak ustalić cenę dla każdego wieku modelu i wyróżnić wycofywane modele poprzez stopniowe obniżanie cen, zamiast po prostu je wyprzedać
- Jak przygotować się do Czarnego Piątku, aby październikowe zmiany nie ograniczyły wysokości rabatu, który będzie można ogłosić w listopadzie
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.