W 2025 r. sprzedaż sprzętu AGD do zabudowy spadła o 7,3% pod względem wartości, podczas gdy w przypadku urządzeń wolnostojących spadek wyniósł 2,8% (Gifam). Urządzeń do zabudowy nie kupuje się pojedynczo: w 80% przypadków remontów kuchni kupuje się średnio dwa duże urządzenia. Jednak wielu dystrybutorów wycenia każde urządzenie osobno w porównaniu z poprzednim, a następnie przyznaje rabat projektowy ustalany na bieżąco, nie wiedząc, na które urządzenie się on odnosi ani ile kosztuje w marży.
Biała księga
Urządzenia do zabudowy: wycena projektów kuchni, a nie samych urządzeń
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak wycenić projekt kuchni, jednocześnie kontrolując marżę dla poszczególnych urządzeń: rabat pakietowy ograniczony marżą urządzeń, na których się opiera, rozdzielony proporcjonalnie do marży, wyświetlany w jednym wierszu, pakiety tworzone według ról oraz progi sprawdzone w najgorszym scenariuszu. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2025 i 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, IPEA, Xerfi, Que Choisir, Notaires de France).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego urządzenia do zabudowy są traktowane jako projekt: średnio kupuje się dwa duże urządzenia w 80% przypadków remontów kuchni, a cztery – przy wyposażaniu nowego mieszkania
- Jak obliczyć maksymalną zniżkę za zakup pakietu i dlaczego nie powinna ona nigdy przekraczać marży na urządzenia, na których się opłaca
- Jak rozdzielić wentylację między piekarnikiem, blatem, okapem i zmywarką bez prowadzenia przewodu pod blatem?
- Jak stworzyć pakiety dostosowane do ról oraz system wynagrodzeń oparty na poziomach, który zapewnia wyższe wynagrodzenie na każdym poziomie
- Jak odpowiedzieć na kompleksową wycenę od projektanta kuchni, przedstawiając przejrzysty projekt, oraz jakie zasady należy ustalić aż do momentu dostawy (cena referencyjna, sprzedaż wiązana, VAT, oferty marek)
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.