Od 2023 roku ceny części zamiennych rosną co roku szybciej niż inflacja, a 15 z 30 marek samochodowych ponownie zmieniło ceny części już w samym czwartym kwartale 2025 roku. Klient porównuje więc ceny, zwracając uwagę na każdy cent w przypadku zwykłej opony, ale znacznie mniej w przypadku czujnika, który musi dziś znaleźć w magazynie. Dostosowywanie się wszędzie do najniższej ceny sprowadza się do oferowania rabatów tam, gdzie nikt o nie nie prosił.
Biała księga
Odpowiednia cena, produkt po produkcie: gdzie dostosować się do rynku, a gdzie utrzymać marżę w branży motoryzacyjnej i motocyklowej
W niniejszym opracowaniu pokazano, w jakich obszarach działania cenowe przyczyniają się do wzrostu wolumenu sprzedaży, a w jakich powodują jedynie spadek marży: podział katalogu na cztery grupy produktów, porównanie z dokładnym produktem referencyjnym, całkowita cena za sztukę wraz z montażem, sezony oraz wycofywane z produkcji modele. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2024–2026 (SRA, SDES, Syndicat du Pneu, GiPA, Simon-Kucher).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego dostosowywanie cen do najniższych stawek na każdym rynku niszczy marżę na produktach technicznych, nie przynosząc przy tym ani jednej dodatkowej sprzedaży
- Jak podzielić katalog na cztery grupy i ustalić zasady ustalania cen dla każdej z nich, uwzględniając długi ogon
- Jak porównać dokładny numer katalogowy, uwzględniając odpowiedniki i serie opon, aby uniknąć błędnych różnic
- Dlaczego klient porównuje cenę całkowitą, cenę za sztukę, montaż i kanał, oraz jak to uwidocznić
- Jak przygotować się na sezonowe wahania cen i wyróżnić wycofywane z oferty produkty, wprowadzając stopniowe obniżki, zamiast organizować wyprzedaż całościową
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.