Konkurent obniża ceny trzy kilometry dalej. 76% Francuzów przed zakupem lub wizytą w sklepie szuka informacji w Internecie (Shopfully, State of Shopping 2025): o obniżce cen u sąsiada dowiadujesz się, zanim wpłynie to na ruch w Twoim sklepie. Odruchowe obniżanie cen w całym dziale, bez określonej daty zakończenia, kosztuje znacznie więcej niż sama promocja i skłania konkurenta do podjęcia działań w odpowiedzi.
Biała księga
Lokalna konkurencja: dostosowanie cen bez wywoływania wojny cenowej
W niniejszym opracowaniu przedstawiono metodę dostosowywania cen do obszaru zasięgu bez wpadania w spiralę obniżek: na co reagować, o ile i przez jaki czas, a także jak uniknąć wysyłania konkurentowi sygnału, który skłoniłby go do podjęcia działań. Zweryfikowane dane z lat 2025 i 2026 (FMB i Inoha, NielsenIQ, CNAC, Shopfully, OpinionWay oraz Ipsos BVA dla Bonial, Simon-Kucher).
Pobierając go, odkryjesz
- Jak wyznaczyć obszar zasięgu sklepu pod kątem czasu dojazdu i zidentyfikować w nim konkurencyjne ceny
- Jak odróżnić jednorazową transakcję, trwałą zmianę pozycjonowania i likwidację przed osiągnięciem ceny
- Na jakie produkty należy zareagować, w jakim zakresie i przez jaki czas, wraz z przykładowym wyliczeniem kosztu ogólnego dostosowania
- Sześć zasad, jak zareagować na spadek cen bez wywoływania wojny cenowej, oraz co konkurent wyczytuje z Twojej reakcji
- Osiem wskaźników i 90-dniowy plan służący do oceny poszczególnych reakcji na sklepy referencyjne
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.