Rynek artykułów biurowych odnotowuje spadek o 8,1% w segmencie B2B obejmującym dostawców i sprzedaż wysyłkową (dane GfK dla Ufipa, okres dwunastu miesięcy do końca grudnia 2025 r.), a nabywcy porównują obecnie produkty online, produkt po produkcie. Gdy każdy produkt ma swój odpowiednik u trzech konkurentów, sama cena nie stanowi już czynnika decydującego: należy skupić się na samej porównywalności.
Biała księga
Jak chronić swoją marżę w przypadku katalogu, w którym wszystko wydaje się porównywalne
W niniejszym raporcie wykazano, że porównywalność oferty jest możliwa jedynie wtedy, gdy spełnione są cztery warunki: ten sam produkt, ta sama jednostka sprzedaży, te same warunki oraz widoczna cena. Przedstawiono w nim siedem sposobów na wyeliminowanie jednego z tych warunków w pozostałej części katalogu bez utraty szans na wygranie przetargów. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2025 i 2026 (GfK i Ufipa, Sana Commerce, PLMA i NielsenIQ, Baymard Institute, Arcep, CNR, BOAMP).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego linia jest porównywalna tylko wtedy, gdy spełnione są cztery warunki, i jak wybrać te, które należy pozostawić
- Jak opracować opakowania i progi ilościowe, które pokryją koszty obsługi, przy wzroście kosztów transportu o 7,7% w ciągu dwóch lat
- Jaką rolę i jaką różnicę cenową należy przypisać marce własnej, produktowi z niższej półki cenowej, produktowi o porównywalnej jakości lub produktowi specjalistycznemu?
- Jak ustalać ceny zestawów, koszty dostawy, minimalną wielkość zamówienia i usług, tak aby chroniły marżę, a nie ją zmniejszały
- Jak wypełnić formularz, nie rezygnując z informacji spoza formularza, oraz jak obliczyć marżę kieszonkową wiersz po wierszu
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.