Francuski rynek mebli odnotował spadek przez trzy lata z rzędu, a w 2025 r. jego wartość wyniosła już tylko 13,6 mld euro. Aby to zrekompensować, sieci handlowe organizowały kolejne wyprzedaże, targi, Black Friday i tygodnie tematyczne, do tego stopnia, że 47% Francuzów uważa, iż ceny są czasami zawyżane przed obniżką. Cena obowiązująca przez kilka tygodni w roku nie jest już ceną odniesienia, a zasada 30 dni sprawia, że ogłaszanie każdej nowej obniżki staje się coraz trudniejsze.
Biała księga
Odejść od strategii opartej wyłącznie na promocjach: przywrócić cenie mebli jej wiarygodność
W niniejszym raporcie wyjaśniono, dlaczego ciągłe promocje pogłębiają spadek koniunktury na rynku zamiast go kompensować, oraz w jaki sposób można wyjść z tej sytuacji, podejmując trzy decyzje: ustalenie wiarygodnej ceny podstawowej dla każdej kolekcji, dostosowanej do podobnych produktów i obejmującej koszty dostawy; ograniczenie liczby promocji i ich ograniczanie pod kątem marży; oraz stopniowe wyprzedaże końcowe kolekcji. Zweryfikowane dane liczbowe z lat 2024–2026 (IPEA, UFC-Que Choisir, DGCCRF, Sendcloud, CBRE, Simon-Kucher).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego stałe promocje obniżają cenę referencyjną, zamiast zrównoważyć spadek popytu na rynku?
- Dlaczego zasada 30 dni zmniejsza wysokość rabatu, jaki można ogłosić, gdy transakcje następują jedna po drugiej
- Jak zorientować się na rynku, gdy żaden konkurent nie sprzedaje takiej samej kanapy, porównując podobne produkty pod względem ceny z dostawą
- Jak wybrać produkty, które zasługują na promocję, oraz jak mierzyć efekty każdej akcji pod kątem dodatkowej sprzedaży i marży
- Jak wcześnie i stopniowo wycofać kolekcję z oferty, zamiast wyprzedawać ją podczas wyprzedaży
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.