63% konsumentów nie uważa, by kosmetyki z segmentu premium były skuteczniejsze od produktów masowych (BoF i McKinsey, czerwiec 2025 r.). Marki własne w branży kosmetycznej zyskały uznanie. Jednak wiele sieci handlowych nadal klasyfikuje je pod marką główną, przypisując im jednolity udział w sprzedaży, bez uwzględnienia pojemności opakowań, roli poszczególnych produktów ani udziału w sprzedaży, jaki odbierają one markom krajowym.
Biała księga
Własne marki kosmetyczne: jak znaleźć odpowiednią równowagę w stosunku do dużych marek
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak ustalać ceny produktów marki własnej w branży kosmetycznej dla poszczególnych pozycji asortymentowych: rola produktu (pozycja podstawowa, alternatywna, flagowa), marka referencyjna w każdym segmencie, różnica w cenie obliczona na mililitr oraz marża wyrażona w euro dla całego działu. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2025 i 2026 (BoF i McKinsey, Kantar, NielsenIQ, Le Moniteur des pharmacies oraz IQVIA, FEBEA).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego jednolita marża w ramach dużej marki nie stanowi strategii cenowej
- Jak ustalić docelową różnicę dla poszczególnych ról: wprowadzenie ceny, alternatywa lub podpis
- Jak wybrać markę odniesienia, względem której należy mierzyć odchylenie
- Dlaczego różnicę trzeba obliczać w mililitrach, skoro ceny kosmetyków do makijażu i próbek perfum nie są podawane w litrach?
- W jaki sposób marka własna o marży wynoszącej 40% może spowodować spadek marży w dziale, i kiedy przeniesienie sprzedaży staje się kosztowne
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.