Małe urządzenia AGD sprzedają się średnio za około 70 €, a w 2025 r. listopad stanowił ponad 15% obrotów tego działu (GfK, cytowane przez Univers Habitat, marzec 2026 r.). Ekspresy do kawy, odkurzacze, urządzenia do pielęgnacji ciała: są to zakupy z zachcianki, często wręczane jako prezenty, przy czym marki podają swoje ceny w Internecie. Jednak wiele sieci handlowych nadal zarządza tym działem zgodnie z zasadami obowiązującymi w przypadku dużego sprzętu AGD.
Biała księga
Małe urządzenia gospodarstwa domowego: dział z produktami impulsowymi, który nie działa tak samo jak dział z dużymi urządzeniami
W niniejszym raporcie wyjaśniono, dlaczego mały sprzęt AGD należy zarządzać w oparciu o progi, harmonogramy i role, a nie osobno dla każdego modelu: przedziały budżetowe, które powodują gwałtowny wzrost popytu, listopadowy szczyt sprzedaży, do którego przygotowuje się przed rozpoczęciem roku szkolnego, strony internetowe marek i platformy handlowe, które wyznaczają granice cenowe, oraz materiały eksploatacyjne, które generują część marży. Zweryfikowane dane liczbowe z lat 2025 i 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, Ifop dla leDénicheur, Groupe SEB).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego zasady ustalania cen dużego sprzętu AGD nie sprzyjają zakupom motywowanym chęcią posiadania i prezentom?
- Jak ustalić przedział cenowy tuż poniżej każdego progu budżetowego, skoro 30% kupujących w Czarny piątek szuka produktów w przedziale od 50 do 100 euro?
- Jak przygotować się do listopada i Świąt Bożego Narodzenia jeszcze przed rozpoczęciem roku szkolnego, wraz z cenami referencyjnymi z ostatnich 30 dni
- Jak znaleźć kompromis między ceną podaną przez markę a najniższą ceną na platformach handlowych
- Jak obliczyć marżę na jednego klienta, uwzględniając kapsułki, filtry i szczoteczki, przed obniżeniem ceny urządzenia
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.