51% Francuzów zamierza kupić smartfon odnowiony przez profesjonalistę (Barometr Recommerce 2026, Kantar Insights). Jednak odnowiony smartfon nie ma ani sugerowanej ceny, ani identycznego numeru katalogowego u dwóch sprzedawców: każda sztuka ma swój model, klasę, baterię i cenę odkupu. Wiele sieci handlowych przejmuje zatem ceny z platform internetowych, nie wiedząc, czy pokrywają one ich koszty, ani czy nie zagrażają sprzedaży nowych urządzeń.
Biała księga
Produkt odnowiony: ustalenie ceny produktu, który nie ma już ceny katalogowej
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak ustalać cenę urządzenia odnowionego w ramach określonego przedziału cenowego: dolna granica dla każdego kanału dystrybucji (koszt całkowity, podatek VAT od marży, opłata za kopiowanie prywatne, dwuletnia gwarancja), górna granica dla każdej klasy (minimalna różnica w stosunku do porównywalnego produktu nowego) oraz cena rynkowa przy identycznym stanie technicznym. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2024–2026 (Recommerce i Kantar Insights, Xerfi, Arcep, FDM CCS Insight, DGCCRF, BOFiP).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego cena platform nie wystarcza: może ona spaść poniżej całkowitego kosztu lub zbliżyć się zbytnio do ceny nowych produktów w danym dziale
- Jak obliczyć cenę minimalną za kanał, uwzględniając podatek VAT od marży, opłatę z tytułu kopiowania prywatnego oraz dwuletnią gwarancję ustawową
- Jak ocenić klasę, generację i stan akumulatora – dla 34% Francuzów, którzy wciąż się wahają, jest to pierwszy wskaźnik trwałości
- Jak klasyfikować produkty nowe i odnowione w tej samej kategorii cenowej, aby uniknąć kanibalizacji sprzedaży
- Jakie sygnały powinny skłonić do przeglądu siatki cenowej, od obniżenia cen nowych produktów po uwzględnienie starzenia się zapasów w podziale na klasy
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.