65% przychodów HP z działalności drukarskiej pochodzi ze sprzedaży materiałów eksploatacyjnych (raport roczny 10-K, rok obrotowy 2025): to właśnie na tym opiera się marża całego sektora i właśnie o tę marżę walczą producenci produktów regenerowanych i kompatybilnych. W sklepach internetowych kupujący w ciągu kilku sekund widzi pochodzenie produktu, a także produkty regenerowane i kompatybilne o tym samym numerze katalogowym, oferowane przez około dziesięciu sprzedawców. Wielu dystrybutorów dostosowuje wówczas swoją ofertę do najniższej ceny, nie sprawdzając, czy chodzi o ten sam produkt.
Biała księga
Toner i materiały eksploatacyjne: jak utrzymać marżę w obliczu produktów kompatybilnych i platform handlowych
W niniejszym opracowaniu pokazano, jak pozycjonować poszczególne kategorie materiałów eksploatacyjnych do drukarek: porównywać koszt na stronę, a nie cenę opakowania, tworzyć skalę cenową dla produktów oryginalnych, regenerowanych i kompatybilnych z uwzględnieniem zamierzonych różnic, zarządzać marżą w euro na klienta oraz analizować ceny na platformach handlowych przed podjęciem decyzji o ich naśladowaniu. Zweryfikowane dane liczbowe z lat 2024–2026 (HP, Xerox, IDC, Fevad, Gartner, Quocirca, dekret nr 2024-134).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego cenę wkładu porównuje się z kosztem wydruku jednej strony i zmierzoną wydajnością, a nigdy między poszczególnymi kategoriami?
- Jak stworzyć cennik obejmujący produkty oryginalne, regenerowane i kompatybilne, który pozwoli zatrzymać klienta bez kanibalizacji najbardziej dochodowego segmentu rynku
- Dlaczego marża jest rozliczana w euro dla każdego konta: w naszym przykładzie dostosowanie punktu początkowego do platformy handlowej kosztuje 38% marży
- Jak promować produkty regenerowane wśród zamawiających publicznych, którzy są zobowiązani do zakupu 20% materiałów eksploatacyjnych do drukarek pochodzących z ponownego wykorzystania, a następnie 30% w 2030 r.
- Które oferty na platformach handlowych warto śledzić, które odrzucić i na jakim poziomie cenowym warto sprzedawać samodzielnie
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.