Od 2023 r. wielkość sprzedaży hurtowej z roku na rok maleje: w 2025 r. jej sprzedaż spadnie o kolejne 0,3% pod względem wielkości i wzrośnie jedynie o 0,2% pod względem wartości. Marża zależy zatem od ceny i ulega zmniejszeniu w miarę upływu czasu: średnio tylko 43% planowanego wzrostu faktycznie znajduje odzwierciedlenie na fakturze. Podwyżka stosowana jednakowo we wszystkich przypadkach powoduje utratę marży w przypadku niektórych klientów, a w przypadku innych – utratę samych klientów.
Biała księga
Szybkie i trafne odzwierciedlenie zmian: wzrosty zakupów i ceny netto w dystrybucji B2B
W niniejszym raporcie wyjaśniono, gdzie dystrybutor B2B traci marżę po podwyżce cen zakupu: w czasie potrzebnym na aktualizację cenników, w cenach netto, których nikt nie sprawdza, oraz w przypadku jednolitej podwyżki, która nie uwzględnia wrażliwości poszczególnych klientów. Dane zweryfikowane i pochodzące z lat 2023–2026 (INSEE, Simon-Kucher, Fevad / Next Content).
Pobierając go, odkryjesz
- Dlaczego wielkość sprzedaży nie napędza już wzrostu w handlu hurtowym i jakie znaczenie ma obecnie każdy punkt cenowy
- Jak oszacować utratę marży wynikającą z podwyżki cen dostawców a aktualizacją cen netto dla klientów
- Dlaczego stałe ceny netto, stałe odstępstwa od cennika i kumulujące się rabaty często kryją w sobie większą marżę niż ogólny cennik
- Jak podzielić konta na segmenty według ich wartości, wrażliwości cenowej i kosztu obsługi, aby odpowiednio uwzględnić te czynniki
- Jak zapewnić spójność cen w punktach sprzedaży stacjonarnej, u przedstawicieli handlowych, w samoobsłudze oraz na stronie B2B
Bezpłatne pobieranie
Otrzymaj białą księgę pocztą elektroniczną.
Dziękujemy! Wkrótce prześlemy Państwu ten raport w formie e-maila.
Ups! Podczas wysyłania formularza wystąpił błąd.
Pobierając plik, wyrażasz zgodę na kontakt ze strony Booper w sprawie tej treści. Twoje dane nigdy nie są przekazywane osobom trzecim.