Im Jahr 2025 wurden in Frankreich 14,9 % des Einzelhandelsumsatzes im Bereich Hygiene- und Schönheitsprodukte online erzielt (FEVAD). Doch der Online-Preis hat einen weitaus größeren Einfluss als diese Umsätze: Der Kunde informiert sich darüber, bevor er das Geschäft betritt – oder direkt im Regal. Und für ein und dieselbe Flasche variieren die Preise um mehr als die Hälfte – je nach autorisierten Händlern, Drittanbietern, Second-Hand-Anbietern und Fälschungen. Die Preise für das gesamte Sortiment anzupassen, kostet ein Vermögen an Gewinnspanne; nichts anzupassen bedeutet, das Preisimage zu verspielen.
Weißbuch
Online-Beauty: sich dort einreihen, wo es nötig ist, und anderswo seinen Preis durchsetzen
Dieses Whitepaper enthält ein Raster, mit dem jedes Produkt anhand von zwei Kriterien – seiner Vergleichbarkeit im Online-Handel und dem Wert der Beratung im Geschäft – eingestuft und für jede Produktfamilie eine Zielspanne festgelegt werden kann: Anpassung an die Referenzprodukte, Beibehaltung des Preises dort, wo das Geschäft einen sichtbaren Mehrwert bietet. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (FEVAD, NielsenIQ und L’Oréal, UFC-Que Choisir, französische Zollbehörde, Iqvia, Criteo, OpinionWay).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum ist es fast zehnmal teurer, den gesamten Katalog an die Online-Preise anzupassen, als nur die wichtigsten Artikel anzupassen?
- Wie lässt sich jedes Produkt anhand seiner Vergleichbarkeit im Internet und des Werts der Beratung im Geschäft einstufen?
- Mit welchen Online-Preisen sollte man vergleichen: Autorisierte Händler, Drittanbieter, Gebrauchtware und Fälschungen sind nicht gleichwertig
- Welche Leistungen machen einen Preisunterschied akzeptabel, vorausgesetzt, sie sind an der Stelle sichtbar, an der der Preis angegeben ist?
- Wie lässt sich eine einheitliche Preispolitik zwischen Filiale, Website und Marktplatz gewährleisten, und wann sollte man auf eine Preisdifferenz-Warnung reagieren?
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