Als das Gesetz eine Obergrenze für Rabatte festlegte, verzeichnete die Abteilung für Drogerie-, Parfümerie- und Hygieneartikel im Jahr 2024 einen Umsatzrückgang von 535 Millionen Euro: Diese Umsätze wurden erkauft, nicht verdient. Der Kunde hat gelernt, auf die nächste Aktion zu warten, und der für den Rest des Jahres angegebene Preis überzeugt ihn nicht mehr. Um aus dieser Abhängigkeit herauszukommen, muss man zunächst einmal ermitteln, was jede Werbeaktion tatsächlich einbringt.
Weißbuch
Schönheit und Gesundheit: Sich von der Werbeabhängigkeit befreien
Dieses Whitepaper zeigt, warum der Umsatzhöchststand nicht gleichbedeutend mit Gewinn ist und wie man Werbeaktionen im Bereich Schönheit und Gesundheit auf die tatsächlich erzielte Marge ausrichtet: Rentabilitätsschwelle eines Rabatts, Vergleich pro Milliliter, 30-Tage-Referenzpreis, Preisregeln nach Kategorie, Kalender der Verkaufsschwerpunkte. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2023 bis 2026 (NielsenIQ, DGCCRF, FEBEA, OpinionWay, Insee, Simon-Kucher).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum muss ein Rabatt von 30 % den Umsatz um das 2,5-Fache steigern, damit er bei einer Marge von 50 % keine Kosten verursacht?
- Wie lässt sich der tatsächliche Gewinn einer Transaktion ermitteln, nachdem die vorgezogenen Einkäufe und die Kannibalisierung abgezogen wurden?
- So vergleichen Sie Ihre Preise pro Milliliter – einschließlich Sets – in Geschäften, auf Websites und auf Marktplätzen
- Wie lässt sich sicherstellen, dass jede Rabattankündigung im Hinblick auf den 30-Tage-Referenzpreis und die Obergrenze von 40 % den Vorschriften entspricht?
- Warum für ein Luxusparfüm und ein Duschgel zwei unterschiedliche Preisregeln gelten
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