Während der Black Week 2025 stiegen die Ausgaben wertmäßig um 0,4 %, während die Absatzmengen um 3 % zurückgingen. Der Black Friday hat vor allem Weihnachtseinkäufe vorgezogen und diese mit Rabatten vergütet. Über seine Rentabilität wird daher schon lange vor dem 27. November entschieden: anhand der Liste der beworbenen Artikel, der Bestellmenge, des Referenzpreises und der Reaktionsregeln.
Weißbuch
Ein profitabler Black Friday: Die 4 Entscheidungen, die Sie vor dem 1. November treffen müssen
Dieses Whitepaper zeigt Schritt für Schritt, warum ein profitabler Black Friday bereits im September und Oktober entschieden wird: Was beworben werden sollte, wie viel Lagerbestand angelegt werden muss, welcher Referenzpreis angegeben werden sollte und wie man auf die Konkurrenz reagieren sollte. Die Zahlen sind geprüft und beziehen sich auf den Zeitraum von 2024 bis 2026.
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Black Friday die Weihnachtsnachfrage eher vorverlegt als neu schafft – und was das für den Rabatt bedeutet
- Wie man die beworbenen Artikel danach auswählt, inwieweit sie den Umsatz steigern können
- Wie lässt sich der Lagerbestand anhand von drei Szenarien unter Berücksichtigung eines schriftlichen Abgangsplans bemessen?
- Wie lässt sich ab Ende Oktober ein Referenzpreis sichern, der der 30-Tage-Regel entspricht?
- Wie man vor der Black Week einen Leitfaden für wettbewerbsorientierte Maßnahmen verfasst
Das Wichtigste
Der Black Friday dient vor allem dazu, Weihnachtseinkäufe vorzuziehen und diese mit Rabatten zu vergüten; seine Rentabilität entscheidet sich daher schon lange vor der Black Week.
Dieses Whitepaper richtet sich an Händler, die im September und Oktober planen, welche Produkte sie bewerben, wie viel Lagerbestand sie anlegen, welche Richtpreise sie ausweisen und wie sie reagieren sollen.
Booper beschreibt darin vier Entscheidungen, die vor dem 1. November getroffen werden müssen, einen Zeitplan von T-60 bis T+17 sowie eine Vorlage für eine Charta zum wettbewerbsorientierten Handeln.
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