Der Baustoffhandel dürfte das Jahr 2025 mit einem Rückgang von mindestens 5 % abschließen, und die großen Baumärkte verzeichneten 2024 einen wertmäßigen Rückgang von 4,3 %. Wenn das Volumen das Wachstum nicht mehr trägt, entscheidet sich die Marge über den Preis: in der Kaskade von Rabatten, die den Preis der Zentrale vom tatsächlich in der Filiale in Rechnung gestellten Nettopreis trennt. Eine Rabattkaskade, die niemand vollständig steuert.
Weißbuch
Ein Netzwerk, eine Preispolitik, hundert lokale Gegebenheiten
Dieses Whitepaper zeigt, wie man in einem Filial- oder Geschäftsnetzwerk eine übersichtliche Preispolitik verfolgt, ohne den Filialen ihren Handlungsspielraum zu nehmen: ein Zielpreis und zwei Preisgrenzen pro Produkt, Kunde und Region, nachverfolgbare Ausnahmeregelungen und simulierte Szenarien, bevor Änderungen umgesetzt werden. Die Zahlen sind geprüft und beziehen sich auf den Zeitraum von 2024 bis 2026.
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum geht die Marge eher in der Kaskade der Rabatte verloren als im veröffentlichten Preis?
- Warum sowohl die vollständige Zentralisierung in der Zentrale als auch die vollständige Übertragung an die Niederlassung in eine Sackgasse führen
- Wie legt man einen Zielpreis und Preisspannen pro Produkt, pro Kunde und pro Region fest?
- Wie lässt sich eine Lieferantenanpassung simulieren, bevor sie Filiale für Filiale umgesetzt wird?
- Wie sollen die Entscheidungsbefugnisse zwischen der Zentrale, der Regionalleitung und dem Niederlassungsleiter aufgeteilt werden?
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