Ein Mitbewerber senkt seine Preise in drei Kilometern Entfernung. 76 % der Franzosen informieren sich vor einem Kauf oder einem Ladenbesuch online (Shopfully, State of Shopping 2025): Die Preissenkung des Nachbarn ist bereits bekannt, bevor sie sich auf Ihre Kundenfrequenz auswirkt. Der Reflex, das gesamte Sortiment ohne Enddatum anzupassen, kostet weitaus mehr als die Preissenkung selbst und lädt den Mitbewerber dazu ein, darauf zu reagieren.
Weißbuch
Lokaler Wettbewerb: Preise anpassen, ohne einen Preiskampf auszulösen
Dieses Whitepaper stellt eine Methode vor, wie man seine Preise an das Einzugsgebiet anpassen kann, ohne in eine Abwärtsspirale zu geraten: Auf was soll man reagieren, um wie viel und für wie lange – und dabei dem Wettbewerber kein Signal senden, das ihn zu einer Reaktion veranlasst. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (FMB und Inoha, NielsenIQ, CNAC, Shopfully, OpinionWay und Ipsos BVA für Bonial, Simon-Kucher).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Wie lässt sich das Einzugsgebiet eines Geschäfts anhand der Fahrzeit abgrenzen und wie lassen sich darin die richtigen Preise der Konkurrenz ermitteln?
- Wie unterscheidet man zwischen einer einmaligen Transaktion, einer dauerhaften Neuausrichtung und einer Liquidation, bevor man einen Preis festlegt?
- Auf welche Produkte soll reagiert werden, in welchem Umfang und über welchen Zeitraum hinweg, mit einem konkreten Beispiel für die Kosten einer allgemeinen Anpassung
- Sechs Regeln, wie man auf einen Preisrückgang reagiert, ohne einen Preiskampf auszulösen – und was der Konkurrent aus Ihrer Reaktion herausliest
- Acht Indikatoren und ein 90-Tage-Plan zur Bewertung der jeweiligen Reaktionen auf die Modellgeschäfte
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