Der Umsatz mit Dermokosmetika belief sich in Apotheken über einen Zwölfmonatszeitraum bis Ende 2025 auf 3,1 Mrd. € (IQVIA), doch fast ein Drittel des Umsatzes mit parapharmazeutischen Produkten wird außerhalb von Apotheken erzielt (Xerfi). Der Kunde vergleicht mit dem Handy in der Hand die Preise der ihm bekannten Marken. Eine einheitliche Preisgestaltung überall zerstört die Marge der Abteilung; gar nicht darauf zu achten, vermittelt den Eindruck einer teuren Apotheke.
Weißbuch
Dermokosmetik: Vergleich mit Online-Shops und Supermärkten
Dieses Whitepaper schlägt eine Methode vor, bei einer kurzen Liste von Referenzprodukten makellose Ergebnisse zu erzielen und bei Produkten, bei denen die Beratung den Ausschlag gibt, eine begrenzte Abweichung in Kauf zu nehmen: zwei Bewertungen pro Artikelnummer, vier Rollen, ein Vergleichsdiagramm in drei Kreisen und ein Preisindex pro Rolle. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2024 bis 2026 (IQVIA, Xerfi, Rechnungshof, Ifop, YouGov, Gesetz über das öffentliche Gesundheitswesen).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Kunde einzelne Produkte vergleicht, nicht Ihr Sortiment: 59 % der Franzosen sind der Meinung, dass ihre Ausgaben in der Apotheke gestiegen sind, doch 61 % der Käufer von Kosmetikartikeln in der Apotheke bleiben den Produkten treu, die sie kennen
- Wie lassen sich die einzelnen Artikel in vier Rollen einteilen: Orientierungsartikel, Beratungs-Highlights, Beratungsprodukte, Regalfüller?
- Wie lässt sich das Produkt mit identischen Artikeln in Supermärkten, Online-Shops und bei Mitbewerbern vergleichen?
- Wie man einen umsatzgewichteten Preisindex nach Rolle auswertet und die Richtwerte durch Beratung finanziert
- Inwieweit rechtfertigt die Beratung einen Preisunterschied, und was erlaubt der im März 2026 geänderte Verhaltenskodex?
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