In Fachgeschäften für Spiele und Spielzeug machen die Monate November und Dezember 36 % des Jahresumsatzes aus. Zwischen Dezember 2025 und Januar 2026 hat sich dieser Umsatz um das 3,4-Fache verringert. Alles hängt also von einer kurzen Saison ab, die schon Monate im Voraus vorbereitet wird: Ein Fehler bei Preis oder Menge im Dezember lässt sich im März nicht mehr ausgleichen.
Weißbuch
Spielzeug und Babyartikel: Acht Wochen, um das Jahr zu gewinnen
Dieses Whitepaper zeigt, wie man von Juni bis Januar die Weihnachtssaison bereits Monate im Voraus vorbereiten, die Preise im Dezember stabil halten, im Januar Lagerbestände abbauen kann, ohne die Preise zu drücken, und im Bereich der Baby- und Kinderpflege das Vertrauen der Eltern auf einem Markt bewahren kann, auf dem die Geburtenzahlen zurückgehen. Die Zahlen sind geprüft und stammen aus den Jahren 2025 bis 2026.
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Großteil der Weihnachtsmarge bereits vor dem Sommer, zum Zeitpunkt der Bestellungen und des Katalogs, festgelegt wird
- Wie lässt sich eine Lizenz, ein Klassiker und eine Neuerscheinung ohne Verkaufshistorie mit der richtigen Preisregel einkalkulieren?
- Wie lässt sich die Marktbeobachtung im Dezember auf die Vorzeigeprodukte konzentrieren, die das Preisimage prägen?
- Wie man einen stufenweisen Preisnachlass plant, der sich im Januar mehr auszahlt als ein pauschaler Rabatt
- Warum in der Babyausstattung die Vielfalt des Sortiments wichtiger ist als der niedrigste Preis
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