41,4 % des Heimwerkermarktes entfallen auf Handelsmarken (NielsenIQ, Jahresbilanz 2025). Diese Produkte haben naturgemäß kein genaues Pendant bei der Konkurrenz: Es gibt keine Erhebung, aus der hervorgeht, ob sie gut platziert sind. Und in einem großen Format behalten Zehntausende von Long-Tail-Preisen den Koeffizienten der letzten Lieferantenaktualisierung bei, ohne dass jemand sie überprüft.
Weißbuch
40.000 Artikel: Den Long Tail und die Eigenmarken unter Kontrolle bringen
Dieses Whitepaper zeigt, wie man einen Artikelkatalog mit mehreren Zehntausend Artikeln wieder in den Griff bekommt: Preise nach ihrer Sichtbarkeit und ihrem Einfluss auf die Marge einstufen, Eigenmarken an ihre entsprechenden Markenprodukte angleichen, Preise auf die Verbrauchseinheit umrechnen und den Long Tail durch festgelegte Regeln im Griff behalten. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2023 bis 2026 (FMB und Inoha, NielsenIQ, USP Marketing Consultancy, Distribution Strategy Group).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Long Tail an Marge verliert, ohne dass eine Entscheidung getroffen wurde, und wie Sie das „Alter“ Ihrer Preise messen können
- Wie man den Preis einer Eigenmarke anhand der Preisdifferenz zur entsprechenden bekannten Marke festlegt und nicht anhand eines Koeffizienten auf deren Kosten
- Wie lassen sich ähnliche Produkte einordnen: identisch, gleichwertig, austauschbar, mit einem bestimmten Konfidenzniveau
- Wie lassen sich 40.000 Preise nach ihrer Sichtbarkeit und ihrem Einfluss auf die Marge ordnen?
- Welche Regeln sollten zuerst festgelegt werden – von der Mindestmarge bis zur Einheitlichkeit der Verpackungen?
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