In einem B2B-Katalog mit Zehntausenden von Artikeln werden die meisten Preise nie angepasst: Sie behalten den bei ihrer Erstellung festgelegten Koeffizienten bei. Bei einer Handelsspanne von 21,6 % im Großhandel (INSEE, Daten von 2023) macht jedoch jeder Preispunkt, der unter seinem Wert bleibt, fast ein Zwanzigstel der Marge aus. Und die gewinnbringende Marge findet man nicht dort, wo man sie sucht: Sie verbirgt sich oft in den Artikeln, die niemand vergleicht.
Weißbuch
100.000 Artikel: Welche Preise sollten vorrangig angepasst werden?
Dieses Whitepaper stellt eine Methode vor, mit der sich wöchentlich entscheiden lässt, welche Preise vorrangig angepasst werden sollten: Jede Artikelnummer wird nach der Sichtbarkeit ihres Preises und ihrem Anteil an der Marge eingestuft, ein „Marge-at-Stake“-Wert berechnet und anschließend für jede Artikelnummer die passende Vorgehensweise festgelegt – von der Überprüfung durch Experten bis hin zu automatisierten Regeln. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (INSEE, Gartner, Simon-Kucher, BCG).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum ein Katalog mit 100.000 Artikeln nicht manuell überarbeitet werden kann und was ein Preispunkt bei einer Handelsspanne von 21,6 % kostet
- Wie lassen sich die einzelnen Artikel nach der Sichtbarkeit ihres Preises und ihrem Anteil an der Marge einordnen?
- Wie berechnet man anhand der bereits vorliegenden Daten einen Margenwert im laufenden Geschäft, und warum bringt dieser die Rangliste nach Umsatz durcheinander?
- Wie soll die jeweilige Rolle behandelt werden: Expertenprüfung, Platzierungsregel, automatische Regeln oder Sortimentsentscheidung
- Welche Signale müssen zur Aktualisierung einer Artikelnummer führen – von einer Änderung der Einkaufskosten bis hin zur Einführung eines neuen Produkts?
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