Im Jahr 2025 verzeichnete der Markt für Großhaushaltsgeräte bei stabilem Absatzvolumen einen wertmäßigen Rückgang von 4,5 %, und der Durchschnittspreis eines Großgeräts sank von 387 auf 372 Euro. Das gleiche Modell kostet im stationären Handel, im Online-Handel und auf Marktplätzen auf den Cent genau dasselbe. Es bringt keine neuen Kunden, jeder Preissenkung der Konkurrenz zu folgen: Am Ende liegt der gesamte Markt auf demselben Preisniveau – bei geringerer Marge.
Weißbuch
„Der günstigste Preis“ ist keine Strategie: Wo man kämpfen und wo man seine Gewinnspanne bei Haushaltsgeräten halten sollte
Dieses Whitepaper zeigt auf, wo sich Preismaßnahmen auszahlen und wo sie lediglich Margen kosten: Einteilung der Modelle danach, ob sie vergleichbar sind und einen wesentlichen Anteil am Umsatz haben, Gesamtpreis (Lieferung, Installation, Rücknahme, Garantie), Lebenszyklus des Modells bis zum Auslaufen der Serie, Vorbereitung von Verkaufsaktionen nach der 30-Tage-Regel. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, Fevad, Simon-Kucher, DGCCRF).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum das Mitgehen bei jeder Preissenkung der Konkurrenz die Marge schmälert, ohne auch nur einen einzigen neuen Kunden zu gewinnen – mit Berechnung
- Wie sortiert man die Modelle danach, ob sie direkt miteinander vergleichbar sind und welchen Anteil sie an Ihrem Umsatz haben?
- Warum vergleicht der Kunde einen Gesamtpreis, der Lieferung, Installation, Rücknahme und Garantie umfasst?
- Wie lässt sich der Preis für jedes Alter des Modells festlegen und wie kann man ein Auslaufmodell stufenweise abheben, anstatt es zu verschleudern?
- Wie bereitet man sich auf den Black Friday vor, ohne dass eine Anpassung im Oktober den im November ausweisbaren Rabatt schmälert?
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