Im Jahr 2025 ging der Umsatz mit Einbaugeräten wertmäßig um 7,3 % zurück, gegenüber 2,8 % bei freistehenden Geräten (Gifam). Und Einbaugeräte werden nicht einzeln gekauft: Bei 80 % der Küchenrenovierungen werden durchschnittlich zwei große Geräte angeschafft. Dennoch berechnen viele Händler jedes Gerät nach den bisherigen Preisen und gewähren dann einen spontan festgelegten Projektrabatt, ohne zu wissen, auf welches Gerät er sich bezieht oder wie hoch die Margenverluste dadurch sind.
Weißbuch
Einbaugeräte: Preise für Küchenprojekte, nicht für Geräte
Dieses Whitepaper zeigt, wie man ein Küchenprojekt kalkuliert und dabei die Marge für jedes einzelne Gerät steuert: ein Pauschalrabatt, der durch die Marge der Geräte, die dadurch erzielt werden, begrenzt ist, anteilig nach Marge aufgeschlüsselt, in einer einzigen Zeile dargestellt, nach Rollen zusammengestellte Pakete und auf den Worst-Case-Fall getestete Stufen. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, IPEA, Xerfi, Que Choisir, Notaires de France).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum Einbaugeräte eine wichtige Rolle bei Projekten spielen: Bei 80 % der Küchenrenovierungen werden im Durchschnitt zwei große Geräte gekauft, bei der Einrichtung einer neuen Wohnung sogar vier.
- Wie berechnet man den maximalen Mengenrabatt, und warum darf dieser niemals die Marge der Geräte übersteigen, durch deren Verkauf er erzielt wird?
- Wie lässt sich ein Abzug zwischen Backofen, Tisch, Dunstabzugshaube und Geschirrspüler aufteilen, ohne dass ein Gerät unter dessen Boden verlegt werden muss?
- Wie man rollenspezifische Pakete und eine gestaffelte Preisstruktur erstellt, bei der jede Stufe höhere Einnahmen bringt
- Wie reagiert man auf den Gesamtkostenvoranschlag eines Küchenherstellers mit einem übersichtlichen Projekt, und welche Regeln sollten bis zur Lieferung festgelegt werden (Richtpreis, Kopplungsgeschäfte, Mehrwertsteuer, Angebote der Marken)?
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